FBA vs FBM 哪个更适合你？（fba 和 fbm）

近一些朋友想转向跨境电商行业，问我做亚马逊走FBA好还是FBM好？刚接触亚马逊的朋友可能不太清楚二者的区别，其实二者没有绝对的好与不好，亚马逊既然允许两种模式同时存在，那就说明没有一种是完全不好的，二者都各有优缺点，所以对于亚马逊卖家来说，没有哪种模式更好，只有哪种模式更适合自己。今天咱们就来说说FBA和FBM两种模式各自的优缺点，到底哪种模式更适合咱们来运作。

一、什么是FBA和FBM

FBA（F）

FBA即亚马逊仓储派送，是亚马逊卖家将自己的产品提前发至亚马逊海外仓库，客户在亚马逊下单后由亚马逊负责直接将产品发至买家手中，类似于京东入仓的模式，物流时效快，客户购物体验度强。

FBM（）

FBM即亚马逊自发货模式，指的是客户在亚马逊下单后，卖家自行通过国际快件包裹直发到客户手中，自发货物流速度比较慢，一般需要10-20天时效。

二、FBA和FBM的优缺点

FBA的优点

1、 亚马逊负责客户服务和配送，配送时效快，提升卖家购物体验，提高转化率

2、 7天24小时全天候客服，

3、 对单价超过300USD的产品免除FBA物流费用

4、 更庞大的目标受众

5、 FBA仓库遍布全球，有丰富的仓储经验，智能化管理

6、 简化的退货流程，出现售后问题由亚马逊负责，退货直接退到亚马逊仓库，方便快捷

7、FBA卖家总是能获得购物按钮，这是任何产品的理想情况

FBA的缺点

1、 杂七杂八费用多，亚马逊要收取仓储费，配送费、移除订单费，还有售后产生的退货费和处理费等等

2、 卖家不能及时查看退货的产品，发现问题不能快速解决

3、 灵活性差，卖家实际对产品没有控制权，从存储、包装、分拣到运输都是亚马逊在掌控。

FBM的优点

1、不需要向亚马逊支付过多的费用，没有额外的成本， 利润空间更大

2、更多的控制权， 卖家完全自由经营销售业务，且更好地控制库存

3、不需要担心产品滞销后产生的仓储费和移仓费

4、对于包装方面可以有更多的创意，提升品牌形象

5、减少由于亚马逊政策变化造成不可避免的损失

6、建立独立品牌的机会更加可行

FBM的缺点

1、 获得购物车的几率要低于FBA

2、 时效慢，影响买家的购物体验，进而影响到产品的转化率

3、 从产生订单到售后所有的过程都需要自己处理，人力成本增加

三、FBA vs FBM，哪种选择更适合你？

亚马逊销售业务的目标是增加销售额并提高利润。问题是：FBA和FBM，哪个才是发展亚马逊销售的佳路线。当你首次在亚马逊上注册为卖家时，你可以设置你的账户为FBA或FBM模式。但许多卖家没有意识到的是，实际上这2种模式可以齐头并进，这将使你获得双倍的曝光和销售机会。

在考虑FBA与FBM时，重要的是记住亚马逊的销售并非一刀切，所以选择FBM或FBA时需要与你的销售目标和需求保持一致。

1、 对于产品来说，FBA更适合销售不易受季节等因素影响，四季畅销，不易滞销，轻小和价格比较便宜的产品；FBM适合销售易滞销、独家产品、多箱装运，个性化或者定制产品。

2、 对于卖家来说，FBA更适合高容量卖家，想要压缩成本，抗风险高的卖家；而FBM更适合抗风险低，没有充足资金的小卖家，没有自己的产品做铺货模式的卖家，或者打算做SFP的卖家。

FBA vs FBM 哪个更适合你？

近一些朋友想转向跨境电商行业，问我做亚马逊走FBA好还是FBM好？刚接触亚马逊的朋友可能不太清楚二者的区别，其实二者没有绝对的好与不好，亚马逊既然允许两种模式同时存在，那就说明没有一种是完全不好的，二者都各有优缺点，所以对于亚马逊卖家来说，没有哪种模式更好，只有哪种模式更适合自己。

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