分享传统外贸向跨境电商转型必需思考的三件事

随着互联网电子商务的兴起和发展，互联网在贸易中的关键性已被越来越多的传统外贸企业所认识。这些企业开端借助互联网进行跨境电子商务。此外，大批优良的电子商务也开端进入跨境电子商务范畴。然而，与一般电子商务相比，跨境电子商务的运作存在诸多分别，许多优良的电子商务在向跨境电子商务转型的流程中也陷入了诸多误区。

对于新的跨境电子商务用户来说，产品定位是运营流程中的首要问题。原因是在不同的 和地域，同一产品的受众群体是不同的。为了更好的出售产品，跨境电子商务必需对产品进行不同的包装，这就是市场定位。

简言之，产品定位是指出售商可以向用户提供什么样的产品，以满足市场上用户群体的特定要求。欧美市场经济发展程度和消费程度广泛较高，对许多外贸企业具有很大的吸引力。然而，并非所有产品都合适在欧美市场出售。据有关材料显示，近年来，在欧美 的进口产品中，连续增加的产品主要包含家具产品、服装、食品、石材等。由此可见，在欧美市场上，合适出售的产品主要是家用产品。如果跨境电子商务主要从事灯具出售，可以将欧美市场作为主要竞争市场，提出有针对性的出售策略。比如，德国和美国事汽车生产大国，因此跨境电子商务可以以HID和LED汽车光源为主要产品；而法国则具有浓重的文化艺术气氛，跨境电子商务可以以装潢灯为主要产品。

跨境电子商务的蓬勃发展吸引了越来越多的外贸企业参与其中，加剧了跨境电子商务的市场竞争。

为此，实力相对较弱的中小企业不应盲目跟风进入欧美成熟市场，而应依据自身情形选择适合的市场作为突破口，开展跨境电子商务，如相关的小语种市场受到众多跨境电商B2C平台卖家的青睐。

选择这些小语种市场，不仅有助于企业避开欧美成熟市场的剧烈竞争，也有助于中小企业将有限的精神集中到特定的市场，抓住机会。同时，许多跨境电子商务B2C平台也积极推进和帮助国内企业进入小语种市场，如阿里巴巴的快递出售渠道，勉励卖家进入俄罗斯和巴西市场。

从实际后果来看，B2C平台客户在小语种市场直接下单的比例较高，在平台的帮助下，买卖双方的语言障碍不再是问题，很多中小卖家都取得了良好的发展后果。

因此，面对跨境电子商务这个具有广大潜力和想象空间的新兴市场，中小外贸企业应当有长远的发展战略推敲。一方面要注意市场的增加方向，另一方面要选择符合自身情形和业务发展需要的切入点的市场，更加顺利地完成跨境电子商务模式的转型。

市场定位看似简单，但实际上是一项需要调查研讨能力得出专业结论的工作。要确保跨境电子商务的成功运作，首先要做好市场定位。只有这样，新的跨境电子商务运营商能力顺利渡过摸索期，提高跨境电子商务的运营后果。

在网络商务时期，迅速反响是市场竞争的基本规律，也是企业成功生存的前提。与此同时，以互联网和信息技术为基本的跨境电子商务的快速兴起，重塑了国际贸易竞争的方法，信息已成为企业竞争的关键组成部分。这就要求外贸企业看重信息化建设，借助互联网信息体系，依据客户要求深刻发掘，及时应对市场变更，优化采购、生产、仓储、配送等环节，树立市场竞争力优点。

对于刚刚涉足跨境电子商务、无法自建信息体系的中小企业来说，解决计划是选择适合的优质第三方平台进入海外市场。经过几年的发展和积聚，全球快递、敦煌网、兰亭网、易趣等外贸服务网站也进入了平台开发阶段。它们在国际贸易市场上具有很大的影响力， 了大批用户，能够为中小企业提供专业、一站式的跨境电子商务服务和辽阔的市场。

环球快递主要面向海外终端批发零售商，帮助中小企业实现小批量、多批次的迅速出售，致力于打造全球范围较大、活跃度较高的跨境在线交易平台；兰亭集世主要提供跨境电子商务服务。对于国内传统品牌、网络品牌和外贸工厂来说，平台产品大多是服装、电子产品等品类。敦煌网汇集国内众多中小供给商，整合供给链，为海外中小采购商提供24小时在线批发交易服务。

易趣主要为卖家提供高效便捷的网上直销渠道。跨境电子商务、一般电子商务与以消费品为主的传统外贸企业在经营上存在较大分别。

此外，与一般的电子商务相比，跨境电子商务运营应当面对不同 、不同文化环境下更为繁琐的市场环境。跨境电子商务必需创新经营方法，做好产品建设，使产品建设具有长期性和体系性的特征。以重要字设置为例。

在我国，淘宝等平台的重要词设置已经形成了一种奇特的模式，在设置重要词时往往会紧随其后的是跨境电子商务。首先，对一般电子商务所设置的重要字进行翻译，然后应用它们。事实上，这种办法是错误的。即使说英语的 不同，他们的英语应用习惯也不同。此外，由于各国文化的分别，因此不宜通过翻译来设置重要词。如何设置跨境电子商务的重要字？

首先，跨境电子商务应当依据产品定义英文重要词，因为在不同的地域，一个产品的英文重要词有不同的名称。这时，跨境电子商务应当依据地域的语言习惯来表达产品的目的重要词，然后依据目的重要词（除了网站上的目的重要词之外，还能带来搜索流量的重要词）来定义产品的长尾重要词。

具体来说，以阿里巴巴国际站等交易平台为例，未来的发展方向是从三个方面对其内容进行准则化：一是产品信息准则化；二是从顶层计划设计产品窗口；三是依据重要字定义行业重要字。以这三个内容为要点，可以进一步产品发表得分。得分越高，产品信息的地位就越高，重要词就越容易被抓住。

对于跨境电子商务和一般电子商务来说，重要字设置只是众多差别之一。虽然两者实质上都属于电子商务领域，但在实际操作流程中会发觉许多分别。不同的行业有不同的具体情形。因此，跨境电子商务只能在实践流程中摸索、积聚经验、追求突破。