跨境电商消费者的购置习惯

随着跨境电商的兴起，中国消费者海淘的情况越来越广泛，而消费品进口来自国逐渐趋向多元化，小众 进口消费品数目连续上涨。数据显示，拉脱维亚、斯里兰卡、印度、越南、保加利亚、俄罗斯、古巴、塞浦路斯、阿根廷、希腊、柬埔寨、卢旺达等 进口消费品同比增加均超过200%。而跨境电商主要大进口国别/区域总体份额出现出降低趋势。在跨境电商品类发展趋势上，目前 区域较为集中在日本、美国、澳大利亚、德国和韩国，其中护肤品消费在跨境电商消费中占领主要比例。而中国各地域的跨境电商消费者大部分趋向于消费较高的城市，如北上广，其他地域也依据各个省消费情形决议了消费者的数目。

据相关调查结果显示，越来越多的中国消费者正在通过跨境购物的方法将购置力向全球扩散。其中，女性群体及有孩群体是跨境电商和跨境出游人群的主力军。从中国跨境消费群体青睐的产品种类来看，化装品、服饰鞋靴等传统品类仍是跨境消费人群的主要消费对象，食品作为新兴品类，颇具黑马潜质。总的来看，跨境消费产品类型不断厚实，渐趋多样化。

跨境电商消费者的购置习惯

1、适用性

国外跨境电商的买家大多散布于欧美发达 ，这些 的消费者非常看重产品的质量，他们对产品的适用性要求很高。我们都知道，中国消费者大多都有激动消费的倾向，而国外消费者就不同于中国消费者，国外的消费者更倾向于理性消费，在这种消费动机下，简练慷慨、要点突出的产品描写更吸引消费者的眼球。

2、低价性

看重产品价钱的买家，他们更在意的是产品价钱。低廉优惠的价钱很容易吸引到他们。这类买家的购置习惯就是，搜索完商品重要词之后，把商品按价钱排序，在进行挑选。

3、雅观性

外国人对产品包装非常讲究，在他们心里，包装的位置不亚于产品本身。同时，产品外形雅观、产品图片雅观，更容易刺激方便性。网购的消费者大都有这个消费心理，他们不愿意购物的流程太麻烦，不管是搜索商品还是下单的流程，只要稍微需要绕圈子，他们的购置愿望就会打对折。所以，如果卖家能够站在卖家的角度去想办法，下降购置价策和下单的难度，那么有一部分懒散的买家将会成为你店铺的常客。

5.分别性、创新性

这种心理主要存在于年青人群中，时尚，有亮点的产品更能吸引他们。想要抓住这类买家的心，应用分别化营销策略是上上策，新奇的产品是致胜的法宝。勾起消费者的购置欲，这种寻求雅观的心理能够增进订单的达成。