外贸企业向跨境电商改变的四个门路

近几年电子商务的迅速发展，越来越多的企业参加了这片蓝海。对于外贸企业来说，从单纯的外贸业务转向跨境电商是必定发展的趋势。那这些企业如何转型去做跨境电商呢？

门路一：直接向跨境电商卖家供货

作为供给链的上游，这对于很多工厂来说，是走向电子商务更容易成功的方法。与传统的工厂客户不同，跨境电子商务卖家在库存规律、产品质量、包装、采购灵巧性、产品优化和售后响应速度等方面都有着不同于传统工厂客户的特征和要求。为了真正与卖家合作，工厂要想与优质卖家树立长期稳固的合作关系，就必需依据跨境零售商的特征，要能够适应市场，灵巧生产，以便更好地满足合作伙伴的要求。然而，工厂以这种方法进入跨境电子商务，仍然很难转变制作加工费的角色和命运。

门路二：创立自有品牌，树立团队来运营

1、发展的要点仍然是B2B，进入跨境B2C业务时，更多的是思考尝试，往往只是增长一个新的部门，而不是把它放在全厂发展战略选择的高度。

2、缺少团队经验。跨境电子商务真正兴起的时间只有两三年。这个行业的人才沉淀很少。企业没有团队，很难招到人。如何有效地组织和留住这些人才，也是企业面临的一个非常困难的问题。

3、产品市场才能。虽然很多工厂在产品设计开发才能、核心技术才能、生产才能、质量控制才能等方面都很优良，但事实上，很多工厂在产品自主开发方面非常软弱，很多老板对产品和市场都不是很了解。

4、投资和风险问题。做投资要思考的就是利益问题，自己做品牌，做B2C就要思考产出比，但传统的代工模式，承担的风险则会销很多。在过去，工厂为客户定制加工产品，每个账户都能盘算了解，投资多少，利润空间有多大，等等，基本上都能知道。然而，对于跨境电子商务B2C的投资和风险，很难做出相对精确的预算。

门路三：选择用第三方对门店和店铺进行托管运营

针对代理经营的模式，代理经营是指工厂把账号或店铺交给服务商来处置。工厂在代理经营流程中，主要解决产品开发、生产库存、售后保障等问题。第三方来运营，可谓专业的人做专业的事，上游做好上游工作，服务商会通常锁定代理运营应当到达的目的。

门路四：结合运营

从战略、成本、风险控制等方面看，工厂将结合运营模式融入跨境B2C是一个很好的选择。这个时期，单打独斗是不行的，结合共赢是彼此发展的更好模式。

以上几种方法就是传统的外贸企业，向电商企业转型的方法，所有想要转型的企业，必定要依据自己企业的实际情形，选择合适的方法进行转型。