如何在二三线城市做跨境电商

提起电商，很多人都会说，不就是淘宝，天猫嘛？但提起跨境电商，就对比少人知道了，知道的也大多局限在亚马逊，ebay,wish，速卖通这四个主流平台。其实在珠三角，长三角的大部分沿海城市，跨境电商已经是一个众所周知的行业。当然，在一线城市，资源厚实，机遇多，跨境电商也对比繁华，可操作性高。然而，“出生”在十八线小县城，投身于跨境电商行业，到底是怎样的？

先说可行不可行？答案是可行！

做电商，无非要解决两个问题，人员的问题，货物的问题，做跨境电商其实也一样。好的跨境电商人才必定是集中在珠三角，长三角，这个毋庸置疑。但是并不必定在大陆二三线就不能操作跨境电商。尽管没有珠三角、长三角那样资源厚实的先天条件，但是，在科技迅速发展的今天，它们之间的距离其实在不断的缩小，快递行业的不断发展，给我们的可操作提供了方便的条件。

怎么在一个大陆18线小城市，做到跨境电商的呢？

1.平台的选择

先来谈谈平台，其实选对平台很关键，一些人创业主要做东南亚的电商平台：shopee跟lazada，这两个平台相比亚马逊来说，简单很多，而且只要做过亚马逊，就会对其他的跨境平台有必定的基本经验，因为它的运营技巧都是相通的。

亚马逊的平台其实是很有优点的，在平台上，一直都是属于卖家少，卖家多的状况，在平台上的竞争力是很低的，像是同一件商品，平台上是很少有同款的，所以在销量的方面，其实也是有了一种保障。现在全球的亚马逊买家的活跃用户，基本上是有四个亿的，而且已经笼罩了六十五个 。而且因为面向全球的买家，他们的消费程度和综合素质都是不一样的，在平台上面的退货率其实就是非常低的，对于我们的利润其实是相当有保障的。

亚马逊平台对于卖家的扶持力度是很大的，而且开店的成本很低，一台电脑就可以管理，不必须要很多的装备，就是减少了我们的开店的成本。而且在人工成本上面，也是很低的，因为在和客户沟通的时候，都是通过邮件往来，所以其实就是在24小时内回复客户就可以了，不必一直在期待客户的回复，也减轻了刻客服的很多压力。

2.人才

因为很多优良的人才都 都这些一线城市，而且他们也都具备这些技巧。但是你要在二三线城市，甚至像我们这样18线的小县城，100%都是需要自己造就，因为很多人听都没有听过，更何谈做过。亚马逊无货源，顾名思义，亚马逊开店，但是自己不备货不囤货，全部电商平台（主要是1688和淘宝）都是货源，通过必定的选品办法，批量的连续的在亚马逊店铺上传宝贝，靠亚马逊对上新品的流量扶持来获取流量，不需要通过大批的刷单或者开直通车等烧钱方法来获取订单。不需要专业的运营知识，只要不违背亚马逊的平台规则，就可以一直开着。

3.货物

拿亚马逊来说，亚马逊，可以做自发货，也可以发FBA，你在二三线同样可以实现这个操作呀，FBA是亚马逊官方的物流渠道，要做的话无非就是找货代，深圳货代何其多。当然如果是自发货，你先得把货发到二三线城市，再从二三线城市发出来，中间糟蹋的时间肯定很多的，无货源模式不用自己囤货，有人下单，自己就在原商家下单，原商家会发货到深圳的中转仓，进行检讨和二次包装，再发国际物流到顾客手上，自己并不需要亲自下场。

当然，相对来说，一线城市和二三线城市做电商相比，肯定会有必定的差距，而且也有必定的利弊。

劣势：

1.由于是运营中心与仓库完整分离（隔着千山万水），运营人员与产品之间的接触基本为零。运营人员对货不了解，我们有的运营人员做某个爆品，卖了一年了，他对产品的各种参数属性都了如指掌，但就是没见过，更不用说应用过。如果见过/应用过的话，肯定对产品会有更深入的了解，在上架产品和给顾客介绍产品时，会更精确的了解到产品的优点，突出处所在哪里。

2参与各种资深沟通会机遇较少，经验学习机遇匮乏。珠三角，长三角终年有各种产品展览会，各种平台沟通交流会，其实这应当是我们所爱慕不来的，好想能跟同行多沟通沟通，当然现在也是可以在网上沟通，但是如果能多加入线下的这种沟通研究会，应当对我们以后的运营还是有很大的启示的。