传统的外贸企业如何转型做好跨境电商？

与传统的B2B外贸采购方法相反，跨境电商买家的采购次数多、量小且交货时间短。而长时间的信用和出售积聚，让优良的跨境电商可以博得一部分忠实的大卖家，出售收入也非常可观。充足施展好自身的优点和经验，传统外贸企业也能够从跨境电商队伍里脱颖而出。

搜店网网购平台告知你传统外贸企业如何做好跨境电商？与传统的B2B外贸采购方法相反，跨境电商买家的采购次数多、量小且交货时间短。相应的因为交易金额小，客户开发的难度也相应减少，转化率更高。而长时间的信用和出售积聚，让优良的跨境电商可以博得一部分忠实的大卖家，出售收入也非常可观。那么这么多优点，传统外贸企业要如何成功参加跨境电商的队伍呢？

1.知己知彼：传统外贸企业做跨境电商的优劣势

优点：很多传统外贸企业都有自己的工厂或者拥有长期的供给商，有必定的产品研发才能和产品质量控制权，所以你可以通过高质量的同类产品博得竞争，同样可以依据市场调研，对产品进行改进和升级，这是一般跨境电商做不到的。

劣势：大部分传统外贸企业一直是服务于零售B端的代理或者采购商，而不是消费终端的客户，所以对于终端客户的要求把握不够，所以如果想做跨境电商，应当首先对你所在的产品行业进行要求和现状调研，包含客户对产品的要求、卖点、竞品情形、主要目的市场和国内外竞争对手等。

2.选对平台：是自建站、eBay、Amazon、阿里速卖通还是都不放过？

如果你只是想试试水或者跨境电商初期，可以选择出售平台，因为eBay等平台相似国内的淘宝，店铺概念并不强，客户在搜索栏输入重要词后，只会看排名，关怀看到的产品图片和内容。所以在这些平台上你需要做的是做好首图、好的产品主题和描写，吸引客户点击查看详细内容，也需要进一步店铺订单来提高排名，引来更多的曝光和关注。

如果你做出了些成就就需要做一个B2C自己站。毕竟就像B2B平台，eBay等零售平台的限制和排名难题都会限制你的发展，而自己站可以不受限制的展现你的产品和品牌，而且不用担忧客户的注意力随时会被同平台的竞争对手抢走，还能收集客户的浏览轨迹，为你的客户孵化和营销策略制订提供数据支撑和指点。

3.推广：重视社交媒体

因为跨境电商是直面终端客户，这时候除了自建B2C网站的搜索引擎推广外，站外社交媒体推广更能直达客户。但是要依据你的产品和目的市场选择1-2个主要的社交平台，营销到大部分目的客户。社交媒体推广除了客户笼罩率高，另外一个优势就是增长和客户的互动，在互动中了解客户，了解市场，再利用你产品开发的自动权改良或升级产品，更好的满足客户。充足施展好自身的优点和经验，传统外贸企业也能够从跨境电商队伍里脱颖而出。