“一带一路”的市场机会与挑战并存，2022年跨境电商卖家应注意这四点

2022年，影响行业发展的政策因素是每个从事跨境电商范畴的卖家或企业非常关注的，尤其是“一带一路”倡议提出之后，其所带来的机会对所有跨境电商从业者来说都是发展向好的广大信号。

一、2022年中国轻工外贸相关的形势分析

众所周知，2022年是中国改造开放第四十周年。其对外贸易实现了从小到大的跨越，也成为公民经济增加的三大动力之一，为社会发展作出广大贡献。回想2018年中国外贸进出口有四大亮点：

1、进出口范围再创新高。2018年1-11月外贸进出口总额已经超过去年程度；

2、增速高于世界主要经济体，持续坚持世界贸易第一大国；

3、对外贸易构造持续优化。据统计，中国对新兴市场进出口增长、对一带一路，机电产品、民营企业、一般贸易占比均有进一步；

4、外贸动能转换加快。主要体现在新业态连续发展，跨境电商、市场采购连续增加，尤其是自主品牌出口占比已达20%。

但从2022年的整体来看，国际贸易环境繁琐、发展义务艰难、内外形势严格，也让跨境电商的发展增长了不明确性。更确实地讲，是利弊共存，具体体现在以下几个方面：

缺点

1、中美贸易摩擦是今年的更大的不明确因素，这个问题也反应了美国对中国战略定位的变更；

2、新兴市场占出口比重增长；

3、制作业利用外资上升，但开端主攻国内市场，而不是面向国际市场；

4、多双边国际规则重塑；

利端

1、政策环境趋好。国务院2018年出台了8条办法，如加快贸易方便化，进一步出口退税等；

2、中国经济向好的基本面没有转变；

3、中国与发达 的产业互补的基本面没有转变；

4、中国动能转换加快的趋势也没有转变。

从国内外贸易环境的整体发展示状来看，社保交费变更、环保的压力、综合成本的上升，中小企业融资难、人民币汇率浮动等都将给轻工外贸企业带来一些压力。这也告知跨境电商卖家们一个趋势，就是2022年走品牌化途径势在必行。

二、一带一路的机会和挑战

“从 总书记提出‘一带一路’的愿景，与65个 的合作到目前为止进展得较为顺利。”张杰表现。“一带一路”建设主要涉及三方面：一是基本设施；二是园区合作；三是产能合作。基本设施和跨境电商卖家的关系不大，但是后两个园区合作以及产能合作却跟跨境电商卖家们息息相关。

主要表示在以下四个方面：

1、深化政策交流。中国与103个 和国际组织签订了118份“一带一路”方面的合作协定，基本完成了与各国的对接；

2、推进产能合作。在产能合作方面，轻工商业协会将率领企业增强产业的转移和国内的发展，比如将企业带到非洲、塞内加尔等进行沟通和合作；园区合作方面，轻工商业协会将在20个园区里面树立相关机构，包含物流、海外仓、保税仓等等，率领企业抱团出海；

3、扩展贸易范围。完美要点行业出口转型升级扶持系统，培养贸易新增加点，不断扩展贸易范围。加快建设12个自贸实验区，为各类产品进出口提供更方便化的通关环境，让更多的企业拓展新兴市场，增长机会；

4、亲密人文沟通，完美互联互通。除了扩展人文沟通、基本设施互联互通外，加大口岸通关设施建设力度，完美口岸大通关机制，扩展区域通关和直通放行笼罩规模，提高检验检疫服务程度，增进口岸货物通关和人员往来方便化。

“一带一路”为跨境电商卖家带来机会的同时，轻工企业“出海潮”也是如火如荼。张杰视察到，轻工企业走出去有四个特征：1、是成本导向型，走出去的企业，包含跨境电商以成本为主，比如鞋类产品转移到非洲的埃塞俄比亚；2、是规避贸易风险型，在巴西，阿根廷对中国的鞋类出口征收13.8美金的反推销税。但在柬埔寨、越南建厂就可以合理规避；3、是市场导向型，市场在哪儿就把点建在哪儿；4、是全球治理型，像耐克、阿迪一样。

可这些企业在走出去的流程中也遇到了一些问题，例如基本设施、法律法规配套系统不够完美、签证手续复杂、外汇管制严厉等等。

三、跨境电商的新动向

依照当前的趋势来看，跨境电商出现出四个新的发展方向，卖家们需要引起看重。具体如下：

1、新零售的兴起

在国内外的市场里，线下零售商店因跨境电商的发展遭到广大的冲击而倒闭不在少数，如美国CVS、GPC、SEARS等。

众所周知，当前的跨境电商有B2B、B2C、B2B2C、C2B四种渠道，而C2B里又分成两种：一是批发；二是私人订制也就是所谓的柔性定制，这两种渠道卖家们也应高度看重。

除此之外，跨境电商还有六大经典模式：1、综合型，如同环球易购；2、专业型，企业专门做一种商品，比喻专门做一种发制品；3、托管型，相似小笨鸟；4、孵化型；5、网红型，是通过国外的网红粉丝营销；6、技术型，通过搜索引擎逐步往上走，比如亚马逊AmazonGo。

2、消费引诱细分市场

在细分市场这方面，跟卖家们分享三个案例：

1、亚米网。想必很多去过美国出差的人会有种领会——想吃便利面，但买不到。于是亚米网通过市场分析，从末端引诱，树立了专门卖便利面等一系列产品的网站。

2、Memebox.com。该网站主打做化装品，通过爆款引流吸引顾客。它的成功秘诀在于：产品区隔——不卖Amazon卖的东西、独立产品线、透过大数据研发新产品(12-18monthsahead)、不把产品放在Amazon卖。

3、leesa.com是一家专门做床垫的企业，引入了新的体验方法，转变了消费者购置模式。通过简化购置流程、优化消费者购置体验、运费减免、请“飞鱼”费尔普斯及其他名人代言产品，有效进一步曝光，到达宣传后果。

通过这些案例的分享，告知跨境电商卖家要细分不同的范畴去设计相应的产品。另外，在欧美市场还要注意当地人的几大消费情结：1、玫瑰情结；2、骑马情结；3、妖怪情结；4、海盗情结；5、圣诞情结；6、动物情结。

3、市场营销本土化趋势

当下，市场本土化出售趋势愈加显著，例如人人网和Facebook、美图和Instagram都有相应的合作、淘宝和亚马逊等都有相对应的合作伙伴，所以国际是相通的，卖家们如何把自己的产品卖到国际市场，全方位网络营销策略就很关键。

4、国内外选品渐成系统

2022年选品将建成系统，所以轻工行业的转型升级涉及两方面：一是企业；二是行业。企业通过设计研发、品牌营销、技术服务走出去。行业可能要通过六慷慨面进行推进行业的发展，行业的发展需要有一批基地、产业链条、龙头企业、知名品牌、服务的平台、营销的渠道等，通过企业、行业来推进全部轻工行业的发展。