手握现金才是王道，2022年跨境企业要如何提高“造钱”才能

裁员、降薪、退市甚至于被供给商堵门，2022年刚开年不久，深圳不少跨境电商企业似乎就已经深陷危害之中。

尽管如此，仍有业内人士表现，2022年对跨境电商行业充斥信念。“即便是行业寒冬，也有企业能过得非常滋润。不管是传统贸易还是跨境电商，向来都是东方不亮西方亮，比如美国市场难做、亏损，但新兴市场或许就是你生财之地。”

不惧“寒冬”，“东方不亮西方亮”

“2022年，如果跨境业务还聚焦在美国市场或欧洲市场，那可能真的算是进入对比辛苦的时代了，因为各方面的成本都越来越高了。但若把跨境业务转移或疏散在其他市场，我认为不见得会难做。”

该人士表现，中美贸易加之欧洲市场的VAT问题，都会给欧美跨境业务的开展带了必定的难度，尤其是在成本方面，需要更多的支出。而一些新兴的市场，或是一些新兴的平台，虽然其基本体量小，但其爆发力确切不可小觑的。这从2018年的双11、黑五，一些区域性的平台的出售业绩，也可以看出端倪，所以在这些市场找到新的可能也不是不可能。

“以前我们做线下市场的时候，常讲一句话叫‘东方不亮西方亮’——做全国市场，不必定每个省份都做的非常成功才算成功，有一两个省能把量做起来，就够了。”

以健力宝为例，曾几何时风靡大江南北，但近几年可能很多人都会感到健力宝已经销声匿迹，但其实它在陕西地域依旧卖得非常好。同理，跨境电商生意也一样，不必定要所有平台都‘百花齐放’才算成功，只要能在几个平台把产品优点、经营优点、服务优点或是listing优点做出来，然后再慢慢的把这些成功的模式复制到其他平台之上，2022年还是会有很大的机遇的。

裁员、降薪、堵门始末——人效过低

谈及近来跨境电商行业一些企业裁员、降薪、退市甚至于被供给商堵门的现象，上述人士表现，这很大水平上和企业的人均产出以及铺货量有关。

“产品铺货太多，卖家就没方法去做精做专，且单位成本也会提高很多。卖家同时经营1000个SKU和经营100个SKU单位成本肯定是不一样的，如果产品销量没能起来，SKU数目越多单位成本肯定就越高了。但若卖家可以聚焦在100个SKU里，并把每个SKU的销量做起来，其边际成本就会下降很多；此外，若从人力管理成原来看，更多的SKU需要更多的运营人员去打理，人均产出上不去，这样的生意也是难以持久的。”

但也不难发觉，一些选择退市的跨境电商企业，其实际盈利状态还不错。对此，该人士表现，企业选择退市，本身也都是基于各方面综合条件衡量的结果，一些盈利不错的企业选择退市，可能是不看好未来一两年里公司或是行业、市场的发展前景。这样的思考其实也合乎常理，比如当前美国的关税问题，本身跨境企业净利润就不高，若加上高额的关税，这样的贸易也就没有什么意义。

“其实现在不少国内的工厂，都会选择迁往东南亚一些 ，如越南、柬埔寨、缅甸等，一方面是下降人力成本，另一方面也可以避开中美贸易的争端；除此之外，当下贱行的另一种做法，就是直接把工厂开在墨西哥，在美墨边疆做一些布局，这样不仅可以避开贸易的锋芒，甚至还可以享受零关税的优惠，不仅是中国企业，出于各种思考一些美国本土企业也会将工厂开在墨西哥；实在不济，一些卖家也会选择在美国本土购置产品零部件，再进行组装，但这样操作的成本也是非常高的。”

2022年，手里有钱才是王道

“跨境电商企业怎么去保持一个健康的现金流，分为两个方面。一个是如何从外部筹到资金；另一个则是，如何实现企业内部变现。在2022年的市场大环境下，从外部拿钱成为越来越多的跨境企业可望不可即的事情，所以保持健康的资金流，要更多的寄希望于内部变现，加强企业的自我造血才能。”

Tom表现，若从企业内部变现层面来保持健康的现金流，首先就是要进一步人均产出，下降人力成本；第二，要增强供给链端的才能，下降生产成本；第三，就是要和物流端抢时间，缩短全部链条的周期，下降物流成本。先从这几个方面着手，确保运营成本的下调。除此之外，还要在上游和供给商、厂家协商账期，下游确保服务质量，提高消费者的购置体验。

“企业的内功修炼起来，才可能受到资本市场的青睐，才更容易从外部拿到资金，这两者之间是有内在关联的。但是，尤为值得注意的是，跨境企业从资本方拿钱，通常背后都是存在对赌协定的。如果企业看好未来两三年市场的发展的话，可以去尝试，弹药把钱花在刀刃上，去开发产品、提高服务、适度的推广。当然凡是有利有弊，拿人手短，对赌协定一签，相当于自己被人掐住脖子，如果赌赢了，企业可以通过对资金的有效利用，再上一层楼，但若赌输了，就是一夜回到解放前。”