揭秘俄罗斯跨境新机会，买家三个月猖狂“剁手”5700多万次

跨境电商之争的燎原大火已经烧到“新兴市场”，各大平台竞相布局，包含“一带一路”沿线 都能看到他们的身影。

差别于东南亚、非洲、拉美这些 和地域，俄罗斯 称得上是新兴 市场中的骨灰级玩家。从早前的经济制裁、高贫困率以及匮乏的电商基建，到被阿里发觉后的渐入佳境，跨境电商的参加使俄罗斯市场面孔焕然一新，甚至孵化出了一轮新机会。

变更点1：从接触中国商品到发生浓重的购置兴致，“剁手党”横空降生

与现阶段跨境电商在俄罗斯的蓬勃发展不同的是，其实几年前俄罗斯买家还不敢在国外网站上订购商品，但随着近几年阿里对俄罗斯本土市场的深耕，这种局势完整被转变。相关数据显示，速卖通自2012年进入俄罗斯后，逐渐成长，截止2018年7月，其每月独立浏览用户高达6000万，也就是说每3个俄罗斯人，就有1个在应用速卖通。

据MediaScope统计，95.8%的俄罗斯网民在网上购物，而在国外网站上购物的比例也在增加。俄罗斯拥有欧洲更大的在线客户（全球第六大，仅次于中国、印度、美国、巴西和日本），且俄罗斯消费者对海外商品有着浓重的兴致，甚至在这个幅员广阔 的更偏远角落，网购范围也在逐渐增加。

俄罗斯买家几乎网购所有东西，大量有偿付才能的消费者盼望在网上购置各式各样的中国商品，其中要求更大的产品是衣服、鞋子，随后是电脑装备及配件、家用电器、化装品。据了解，2018年的4-6月，俄罗斯老百姓在速卖通上猖狂剁手5700多万次，这相当于俄罗斯人24小时不吃不喝不眨眼，在速卖通上每秒钟“剁”7次手。

变更点2：幅员广阔的偏远角落，物流基本设施建设开端落地生根

俄罗斯是阿里速卖通的要点市场之一，菜鸟与俄罗斯邮政不断达成物流战略合作，通过智能物流骨干网的衔接，相继落地了无忧物流、超级经济、特货专线等跨境服务。促使中俄物流再提速，将中俄跨境时效由70天提高至了10天左右。在莫斯科等要点城市，菜鸟海外仓甚至可以提供当日达服务。

通过多元化的解决计划，阿里速卖通上的中国出口商家有望在“卖全球”流程中提高降本提效，俄罗斯消费者也将更快收到中国商品。依据之前菜鸟与俄罗斯邮政的更新协定，俄罗斯邮政将为阿里速卖通商家提供仓储、运输、验收、分拣和递送等全方位服务，在速卖通大促时，俄罗斯邮政还将增派人力，专门保障商品递送。同时，菜鸟和俄罗斯邮政还将展开技术合作，提高提高俄罗斯境内的物流效力。

变更点3：在线购物信赖感加强，汽车产品成“跨境黑马”

依据全球速卖通发表“2022年俄罗斯跨境新机会”报告，俄罗斯未来仍是在线零售的高增速市场，互联网渗透率约为80%，但电子商务仅为3%。目前正处于上升的拐点。

纵观俄罗斯电商市场，随着互联网渗透率和在线支付选择的多样化，俄罗斯买家的在线零售信念大增。Gaidar的研讨指出，俄罗斯的互联网普及率已经上升到70%左右。另外，过去三年网购人数占俄罗斯总人口的比例已经稳固在35%到43%之间，也就是4100万到5100万人之间。

日前，阿里巴巴旗下跨境电商零售平台全球速卖通在俄罗斯首开先河，正式推出在线售车服务，为当地消费者开启线上线下买通的全新购车体验。据欧洲商业协会（AEB）调查显示，2018年俄罗斯一共卖出180万辆车，同比涨幅12.8%，且持续12个月坚持了正向增加。

广大的市场要求下，汽车产品作为新兴类目标要求增加强劲。2018年前7个月，中国品牌在俄罗斯市场总销量为1.9万辆，同比增加17%。2018年双11，俄罗斯市场上汽车产品出售额是日常的20倍。

变更点4：潜在商机引跨境巨头纷纭入驻，跨境消费范围未来可期

一系列电商基本设施的愈渐完美，孵化出Joom、MyMALL、Yandex.Market、UMKA等俄罗斯本土电商平台的同时，也促使亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台甚至是独立站卖家的入驻深耕。

摩根士丹利（MorganStanley）2018年的一项研讨预测，未来五年，俄罗斯电商增加率将接近三倍。据分析人士称，到2022年，实物商品电商市场将增加到310亿美元，到2023年可能到达520亿美元。