教你三步快速打造亚马逊爆款(亚马逊爆品独特打法)
国内电商市场竞争白热化,卖家数量庞大,在起步阶段难以有足够的平台流量支撑,想要达到满意的销量目标是很困难的。如果你还是在姜太公钓鱼愿者上钩的做法?那就举例OUT不远了!
想要有收获,就得知道什么鱼用什么饵,想要天天出爆款生意兴隆日进斗金?那您得学会做精准调研。亚马逊爆款前期做调研,主要得会分析目标客户,做好产品的定位,还得根据调研结果去进行页面的策划和布局。具体怎么做?且看下文分解!
01
分析目标客户
亚马逊后台的流量分析报告指出所有ASIN落地页的入口主要有两个,分别是搜索和关联,往往占整个listing流量的70%~80%。为了把握住主要的流量入口,我们需要先来分析一下用户搜索的行为。
分析用户搜索行为
分析关联购物行为
除了搜索,关联是另一个关键的流量入口。在产品描述下面的Frequently bought together会有一些推荐产品,这些产品真实地反映了客户的关联购买行为。因此我们可以研究同类TOP seller的产品,通过其推荐的产品去研究客户在购物过程中会有哪些关联购买行为,从中找到自己产品与之关联的机会。
当我们找到关键的关联产品,我们可以在自身详情页增加对应的描述,让系统识别到您的产品和关联产品之间的联系,从而成功获得系统的推荐,获取关联的流量。
分析购物需求
我们主要分析三个点:
需求:需求是指客户在购买产品时需要产品能满足怎样的诉求,可以从客户的好评和对产品的正面评价中得出。
痛点:客户在购买产品并使用之后,如果希望达成的效果没有达成,产品与期望存在的偏差,这就是痛点。痛点可以从差评中得出。
关注点:关注点是通过需求衍生出来的,如客户在使用产品时关注的参数或功能等。这点我们可以从对应ASIN的Q&A中得出。
完成需求、痛点和关注点收集后我们就可以制作分析报告了,借助这样一份分析报告我们就可以写出对应的、有吸引力的文案,也可以知道产品哪些地方需要进行改进优化。
02
分析产品定位
产品的定位通俗地讲,就是同价格的产品比功能,同功能的产品比价格。我们可以搜集竞品或者BSR产品的价格、质量(或者是重要参数、功能)等相关情况,然后参考下图制作类似坐标图对各产品的情况进行分析,从而找准自己产品应有的定位。
03
页面策划和布局
在完成用户分析报告和产品定位调研之后,我们要提取出基础卖点和核心卖点。
在图片里面至少得有一张图专门展示这个功能。
需要注意的是,有些关注点不适合在卖点里重点去描述的,例如架子能放什么尺寸的东西,在卖点不好一一列举,但客户又会关注,我们可以把重点的写到Bullet poin
教你三步快速打造亚马逊爆款
国内电商市场竞争白热化,卖家数量庞大,在起步阶段难以有足够的平台流量支撑,想要达到满意的销量目标是很困难的。如果你还是在姜太公钓鱼愿者上钩的做法?那就举例OUT不远了!想要有收获,就得知道什么鱼用什么饵,想要天天出爆款生意兴隆日进斗金?那您得学会做精准调研。亚马逊爆款前期做调研,主要得会分析目标客户,做好产品的定位,还得根据调研结果去进行页面的策划和布局。具体怎么做?且看下文分解!01分析目标客户
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