外贸卖家如何回复情形不明的询盘?
对不同类型的询盘要采用有针对性的回复方法,今天我们对第一封询盘的思路进行整理,让您对第一封回盘做到心中有数。
询盘内容
DearSir,
PleasegivemeyourfullproductlistwithunitpricesFOBChina.
Thanks
XXX
重点分析
1.称呼不针对,很可能是群发的。
2.没有介绍自己,可能是小公司。
3.没有提到产品,可能是外行。
4.没有提到交易条款和细节,说明还没有真实采购意向。
应对办法
1.买家同样很难得到其他供给商的看重,所以您只需要让买家感受到您的看重,就会占得先机。
3.买家不行家,大供给商的优点削弱,所以这是您和大公司同行竞争的好机遇。
4.买家在一个小而封锁的好市场,比如东欧或西非,所以您如果能切入进当地市场,竞争会很小。
总结建议
即使看起来很没诚意的询盘,仍然有很多种积极的可能因素,建议对这类询盘的第一封回复,不提供详细产品信息,不报价,提简单的问题引诱,吸引买家回复,并了解更多买家的真实情形,再作提高跟进。
以上就是针对回复内容不明白询盘的回盘办法,希望对您有所帮助。
版权声明: woniu 发表于 2023-08-04 00:04:06。
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