跨境卖家品牌投资带来的更高回报中的五个因素

太多的跨境卖家以为品牌推广是营销预算中的一项支出，但当了解品牌对买家行动的影响时，会发觉这不仅仅是一种策略，还是是一项长期战略，可以在卖家的全部性命周期中发生可权衡的回报。

品牌投资带来的更高回报中的五个因素：

1、吸引幻想客户

任何品牌活动的核心都是客户研讨。深刻访谈、焦点小组和在线调查，使卖家能够精确地明确那些客户类型与卖家的目的和价值观一致。有了这些信息，卖家可以创立一个明白的受众角色门为幻想客户传递信息。幻想的客户不仅更有可能买到卖家想卖的东西，而且在与卖家的品牌关系中也更忠实。没有什么比品牌忠实度更有价值的了。

2、进一步营销效力

让卖家的营销工作更有效、更简单的办法是投资于品牌。当卖家的品牌有凝集力和良好的描写时，卖家的营销活动也可以有效地改变。

品牌包含基本的第一步，明确卖家的核心信息、品牌个性和市场位置。客户研讨涉及到品牌，让卖家开发有针对性的营销活动，与更有价值的客户细分非常相关。

一个勇敢的新身份将使每个营销接触点更有吸引力，而从品牌中获得的指点方针和模式将为未来所有计划的内容节俭时间和金钱。

3、更容易完成交易

定义明白、战略定位明白的品牌只是更容易达成交易订单。这是因为一个良好的品牌叙事包括了价值主意。品牌可以让卖家的出售团队有奇特的优点，更好地迅速、自负地完成交易。

4、价钱更高

事实上，买家购置的不是产品，而是品牌。此外，买家愿意以高价购置以为优胜的品牌。一件Hanes的白色t恤大约5美元。一件带有阿玛尼标签的白色t恤要150美元。有效的品牌让卖家将卖家定位为行业引导者，并提供竞争对手无法提供的价值主意。这种有意义的分别具有真正的价值。它可以巩固卖家的价值，进一步卖家的商品或服务的价钱。

5、提高业务价值

品牌化的长期结果是，当卖家预备退出时，卖家本身的价值就会更高，品牌投资在会谈出售价钱时将获得高价值回报。