内容营销的形式及4个程序
内容营销是一种有价值的营销方法,通过生产和发表与目的群体相关的连续内容来吸引目的群体,转变或增强目的群体的行动,从而发生商业转型。
成功的内容营销应具有以受众为中心,提供有价值的、相关的内容等特征。
内容有多种形式,如文章、图片、视频等。一个成功的内容营销策略必需具备以下几点:
1、以受众为中心,提供有价值的相关内容。
2、与目的群体购置有关,具体到某一购置阶段。
3、讲一个贯串全部客户体验流程的故事。
4、有明白的行动鼓励,指点观众的下一步行为。
如何做内容营销?从用户研讨、用户肖像、购置过程、内容制造、内容渠道选择等四个程序。
1、用户画像
归根结底,营销需要针对潜在受众的影响,所以首先要做的就是明确卖家的受众,然后依据受众的购置决策流程,在其购置路径可接触的媒体上布局卖家的内容,从而到达影响受众购置的目标。
2、绘制采购过程
1)Attention阶段,重视交流和达到,如何让观众知道卖家;
2)Interest阶段,抓住目的群体的痛点,内容制胜;
4)Action阶段,尽量下降准客户的行为成本,
3、内容制造
从以上程序可以获得用户肖像、决策流程等,其次是更重要的内容制造。为不同的阶段制造不同的内容,如:
1)Attention阶段,重视交流和达到,如何让观众知道卖家;这个模块需要重视内容流传,比如YouTube视频广告和FB品牌广告。
2)Interest阶段,抓住目的群体的痛点,博得内容;这一块将更深刻地抓住用户的痛点,内容将更深刻。
3)Search阶段,让买家充足了解卖家,卖家需要做好品牌展现的基本设施;需要做深度内容、review、品牌公关、长视频等。
4)Action阶段,尽量下降准客户的行为成本;这一块的内容需要售后政策、客户回报、客服经验等。
4、选择适合的交流方法
在不同的平台上应用适合的内容形式,比如YouTube更合适视频流传,谷歌搜索更合适文字博客,比如Pinterest平台更合适图片流传。
以上就是内容营销的方法及程序,希望对您有帮助。
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