跨境电商卖家必知的开店三大核心竞争力

近年来，电商产业发展快速。与国内外相比，国内电商是渠道之王，跨境电商是产品之王。从信息流、物流和供给链三个因素来看，信息流应本地化，外国人比我们强；物流处置才能、海外七分、国内三分；供给链重视全球化，中国在这方面具有特别优点，更具竞争力的基石产品是供给链。以下就和卖家们分享跨境电商的核心竞争力。

第一，供给链。

有两个维度来断定供给链的强度，一个是深度，另一个是价钱会谈才能。

1.集成深度:这里要提到focus的关键性，只有精耕特定品类，能力增强供给链的深度，增强对产品品质、成本的控制。

2.价钱/成本:由于没有本土化优点，大多数跨境用户对价钱非常敏感和灵巧；此时，价钱会谈才能决议了纯交易员的生死。

第二，出售渠道。

渠道非常关键，但产品是基石有了产品和定位，我们可以思考适合的渠道。出售渠道不是更好的，只是更适合的。一般而言，跨境电商出口一般是三种形式：

1.第三方平台的高质量账户数目。无论出售增加如何，高质量账户的数目都决议了出售的增加eBay、快递或亚马逊都是如此。然而，第三方平台账户的死亡率很高。因此，有时间积聚商业荣誉的高质量账户已成为核心竞争力。跨境电子商务卖家必需学会适应平台规则。只有一套办法不能为不同的平台配置不同的产品线、定价和支撑服务。

2.不同流量来自的成本分别很大；当转化率大致相同时，流量决议出售；流量成本和转化率共同决议客户订单成本。3.不用说，分销的核心优点又回到了供给链。

第三，物流。

物流的关键性不言而喻，服务也应附着在物流链上。

1.中国发货：物流渠道的会谈，然后控制：在物流资源不足的情形下，物流渠道的会谈决议了交付速度，这就是为什么许多大卖家会思考树立自己的物流渠道。

2.海外仓库发货。这实际上 了卖家的出售预测才能。海外仓库对卖方的调度才能要求较高，因此出售预测应更精确，以确保库存不会积存大批，否则成本将非常高。海外仓库更大的价值不应当是勤俭成本，而应当是进一步客户体验、服务响应才能、延伸出售周期、扩展业务类别规模等。