TikTok选品注意事项和热销产品的共性

TikTok上的用户爱好购物和分享，用户粘度高，与其他平台重叠小，多为激动消费。数据显示，71%以上的TikTok用户有强烈的购置愿望。

对于中国卖家来说，熟习TikTok的生态能在操作时少走弯路。卖家无需大容量装备即可出售产品，便利快捷，可通过短视频或直播直接出售，更容易接触到大批受众。

1、TikTok小店选品注意事项

1）产品的选择必需符合TikTok的用户群。TikTok上的用户对适用新鲜的日常用品更感兴致，这样的产品也有利于卖家内容的创作和流传。

2）在选择产品时，卖家不应当盲目跟风。如果卖家不评估卖家选择的类别市场、数据和进入障碍，卖家就不知道选择的类别是否被品牌所有者或巨头所占领。

在这种情形下，卖家只能打价钱战，无限下降成本，直到更后无利可图，甚至赔本。此外，这种做法不实用于以内容取胜的短视频电商平台，如TikTok。

3）跨境必定会涉及到出口问题。目前有规定，跨境卖家不能出口粉末、化装品等相似产品，所以在选择产品之前必定要熟习这些重点，不能选择不能出口的产品。

2、TikTok热销产品的共性

1）外观。TikTok是一个基于内容的短视频平台，用户通过视频了解产品，每个人都爱好漂亮的东西，无法抗拒漂亮和新奇的外观。因此，依据三秒定律，前三秒就决议了买家能否看完视频。

2）依据经验，在TikTok平台上，哪些新鲜、不可替代的产品更合适展现和出售。

3）前后比较强烈、前后比较大的产品更能吸引买家的注意力，勾起买家的购置愿望，如家具干净用品、美容产品等。

4）价钱上有显著的折扣。比如视频中有显著的限时折扣字样，可以触发买家爱好低价的心态，增进转化。

5）畅销产品中的许多都应用了场景，具有很强的替代感，能立即激发买家的购置愿望。