转化率和转化率优化是什么？

流量获取一直是跨境卖家的痛点和难点。许多卖家希望通过扩展流量池来获得更多的潜在客户和收入。如何让卖家的品牌更受买家欢迎？这就是下面要讨论的转化率。

1、转换率和CRO

转化率：是指完成固定操作的浏览者的百分比，是指购置产品和服务、填写表格信息、注册账户等行动。

转化率盘算公式：转化率=(完成固定操作的浏览者总数)×100%

然而，上述扩展新流量和将新流量转换为潜在用户的转换只完成了一半。在这个流程中，更终的转换仍然无法实现。流量越多就越好。跨境卖家只应谨严推敲流量，流量没有错，但转化是更终目的。

因此，卖家不仅要增长更多的潜在客户（新流量），还要关注现有流量，优化全线，不仅可以获得更多的收入，还可以增进长期可连续转化和增加。

转化率优化：Conversionrateoptimization，又称CRO，是指让网站利用办法引诱浏览者完成固定操作，发生更多潜在客户的流程。

2、为什么转化率优化很关键？

虽然每个卖家目的不同，但应明白计划和总结投资成本和投资后果。转化率代表营销活动的更终表示，是权衡营销活动成功和后果的关键门路。

在引流营销的流程中，有一个术语来形容不同客户的转化水平，那就是转化漏斗。转换漏斗将买家(即潜在客户)的选择分为四个阶段：AIDA(A-awareness，I-interest，D-desire，A-action)。

这四个阶段代表了潜在客户从一个阶段到另一个阶段的跳跃，从更大的流量池到更终的客户，就像漏斗一样。

在这四个跳跃阶段，卖家可能会失去大批的潜在买家。如果潜在客户的不同流程没有得到充足优化，潜在客户的流失可能会见临风险。

跨境卖家更关怀的转化点应当是，能够达到漏斗更后一层的潜在卖家更终会采用付费行动，为网站带来更多的收入。