巴西市场的交易特征和会谈注意

跨境卖家在发展巴西市场之前，首先要对巴西市场有一个基本的了解。

1、交易特征

1）巴西人在做出选择之前，不会回复卖家，因为他回复邮件对比慢，巴西人做事不爱好别人催促。

2）巴西人爱好分期付款

3）巴西人爱好压价。在和巴西人做生意的时候，尽量给自己留出更多的空间，但是一开端就不会降低很多。

如果卖家在期待巴西客户的回复，并且已经期待了一个多月，当卖家决议废弃期待时，卖家可能会在下一秒收到巴西客户的回复。巴西人不爱好别人催促他们做事。他们不会回复卖家，直到他们做出了一个好的选择。也有可能他此时正在度假，所以让他在假期停止后回来。巴西人不会像勤劳的中国人那样在假期不时地检讨邮箱。因此，在联系巴西商人时，卖家必需有耐烦。更好与他们确认如何跟进，使他们更舒适。

巴西人花钱很快。迅速消费与巴西信誉卡的普及有关。巴西 勉励人们应用信誉卡消费。银行不向用户收取信誉卡费用，但也倡导分期付款。一般分为10期阶段。对于1000美元的商品，第一阶段只需支付100美元，因此卖家会在价钱标签上标注100x10美元，以刺激人们的消费愿望。

巴西人的分期付款消费习惯也影响了他们的外贸。在与中国制作商做了几笔生意后，巴西商人经常要求赊销以缓解他们的财务压力，但不到20%的中国卖家愿意为巴西商人提供赊销。因此，许多中国中小卖家失去了与巴西商人持续扩展贸易份额的机遇，有些甚至被迫退出。

2、会谈注意事项

1）不守时对巴西人来说是一个很大的特征。巴西人通常会暂时调整会议时间，甚至撤消会议，很可能在会议开端前5-10分钟通知卖家。

2）与许多其他 不同，在第一次介绍时，专业头衔有时会排在名列前茅。先生和姓氏更合适没有专业头衔的商人。

3）巴西的会谈进展迟缓，更多的是基于私人沟通。

4）巴西人重视工业技术，因此在与巴西卖家会谈之前，应充足做好各方面的技术预备。