外贸卖家与客户会谈需要知道的一些事儿

当外贸卖家与客户交流时，经常进入会谈阶段。许多外贸卖家埋怨说，与客户进行价钱会谈太难了，并向许多行业精英追求经验，但外贸卖家仍然不知道从哪里开端。事实上，只要外贸卖家掌握了会谈的逻辑框架，就可以以不变应对万变。那么，外贸卖家如何与客户会谈呢？

一、外贸卖家在会谈前的预备工作。

1.客户调查。主要是了解对方的信誉状态。即客户信用、资金等。

2.商品调性。主要了解顾客对商品的要求、价钱、运费等。

3.会谈计划。依据对方可能提出和接收的条件，联合客户的具体情形和国际市场的发展趋势，制订和接收的条件，以及我们认定的更受交易条件和更低可妥协的边界，做好价钱对比的预备。

4.会谈成员。主要谈话人必需是精通外贸和专业技术的人才。

二、外贸会谈技巧。

1.在会谈中要明白标题，逐步开端。

2.依据我方草案的实行情形。

3.明白对方的意图。

4.分析对方的条件，那些可以赞成，那些不能赞成。

5.注意说话的方法，不要简单地用好或不来答复对方，可以答复为什么好或不用专业的行话来解释，这样你就可以用一半的尽力得到两倍的结果。

6.注意底价的保密性，尽量不要让对方知道；对于另一方的讨价还价，不要简单地答复不可能。对方说的价钱包含什么条件、质量和准则。找出对方讨价还价的破绽，并向对方解释情形。这就要求主要谈话者必需精通专业技巧。有时外国投资者只知道一些皮毛。