产品分别化到底能解决那些问题？

昨天和东南亚的一个小伙伴聊天，谈到了目前跨境电商现状，现在价钱战打得这么剧烈，似乎分别化可以避免大价钱战，但其实基本不能进一步产品利润率，他也有同样的感到，分别化产品没有太大的定价权，只是可以避免价钱战的底线。

1.产品分别化不能明显进一步产品的利润率

基本上，产品的功能特征决议了产品的价钱规模。举个例子，很少有单一的电动牙刷能卖到20美元以上，除非是大品牌。假如有人卖到20美元以上，也不是不行，只是销量会很惨淡，因此，产品价钱不是由自己决议的，而是由全部市场价钱决议的。

分别化产品能不能小幅度进一步利润率？可以，就像之前做的外观是磨砂的，价钱就可以做到18.99美元，但是随着越来越多的产品是磨砂的，价钱逐渐降到15.99美元。因此，价钱议价权和定价权仍然取决于供求关系，而不是分别化。

为什么分别化可以避免无底线的价钱战？如果都是普通商品，很多公司可以利用范围优点把价钱降到很低的程度，很多小作坊也可以利用人工优点把价钱降到很低的程度。但是，当做一个市场上没有的作风时，同类型的产品就没有定价，所以定价权掌握在自己手中，这意味着卖家可以以和这个行业的正常价钱一样卖，不必卖更低价。虽然分别化不能大大进一步利润率，但可以避免无底线的价钱战。

2.产品分别化主要进一步产品转化率和性命周期

1）转化率

让我们谈谈影响产品转化率的三个因素：价钱、review、分别化。实际上很简单，供给链决议了价钱是否有优点，选择的市场决议review对产品转化的影响，更后是分别化，分别化可以减弱价钱和review的影响。在供过于求的市场中表示非常显著，作风非常显著的产品，可以瞬间吸引买家的注意力，所以，虽然转化率很玄学，但归根结底，我们的产品要有奇特的个性，哪怕体现在价钱上。

2）性命周期

如果产品的利润不足以笼罩出售成本，产品的性命周期就会停止。很显著当整体利润不高时，如果有更多的卖家进来，因为新品review不够，一开端只能拼价钱。这就导致腰部卖家很不舒畅，新卖家进来分割他们的订单和流量（新产品的流量分配原则），头部卖家他们又竞争不过，所以有人会慢慢退出，很快产品的性命周期停止了。对于分别化的产品来说，不同类型的产品，不需要直接打价钱战也有买家购置，只要有利润，卖家就可以保持推广，那么全部性命周期可以延伸很多。

3总结

产品分别化只能小幅进一步利润率，没有独立的定价权，定价权掌握在市场手中。但产品分别化可以进一步转化率和性命周期。

产品分别化不是万能钥匙，只是为了帮助开发流程中进一步转化率，除此之外，市场供给链也是必需思考的因素。