交易谨防口头协定，订立书面合同

在国际贸易中，进出口商需要经常与外国商人打交道，尤其是欧美等西方 的人，为了更好地保障双方的利益，他们在做生意时都要求签署书面合同。因此，我们在与外国商人打交道的时候谨防口头协定，无论什么都要清了解楚、明明确白地写在合同上，以书面合同的形式把交易内容合法化、规范化。

一、签署正规协定

在我国国内的贸易中，经常涌现口头协定，如果双方都是非常熟习的贸易伙伴，也可以订立合同的流程。但是在国际贸易中，这是非法的，不签署正式合同是不许可进行交易的，否则很多风险都会因为没有合同做证据凸显出来。

二、国际贸易合同的特征

合同体现了双方的债务关系，在贸易中，对方享有什么样的权力，需要承担什么样的责任;自己享有什么样的权力，需要承担什么样的责任，必需在合同中明白。下面就来了解一下在国际贸易中，什么是书面合同，以及订立书面合同的关键性。

国际贸易合同，通常又被称为外贸合同或进出口贸易合同，指的是，处于不同 或地域的当事人就商品买卖所产生的权力和责任关系而达成的书面协定。

国际贸易合同受 法律保护和管辖，是对签约各方都具有同等束缚力的法律性文件，是解决贸易纠纷，进行调节、仲裁与诉讼的法律根据。国际贸易合同属于社会来往中对比正式的契约文体，具有精确性、直接性和法定效率性等特征。了解国际贸易合同的奇特文体特点有助于对其的懂得和运用。

国际贸易合同包含国际货物买卖合同、成套装备进出口合同、包销合同、委托代理合同、寄售合同、易货贸易合同、补偿贸易合同等形式。

在国际贸易中，国际货物买卖合同的当事人处于不同的 ，因此国际货物买卖合同与国内货物买卖合同相比，具有不同的特征，具体如下表。

国际贸易合同是各国经营进出口业务的企业开展货物交易更基本的手段。这种合同不仅关系到合同当事人的利益，也关系到 的利益以及国与国之间的关系，因此国际贸易合同具有关键的作用。

其次，国际贸易合同明白规定了当事人各方的权力和责任，是联系双方的纽带，对双方具有相同的法律束缚力。在合同的实行流程中，合同双方当事人都必需严厉执行合同条款，否则就是违背合同，即违约。当违约造成损失或伤害时，受伤害方可根据相关实用法律提出索赔要求，违约方必需承担造成的损失。

如果一方因客观原因需要修正合同的某些条款或终止合同时，必需提请对.方确认。如果对方不赞成修正或终止合同，除非提请方证明涌现了不可抗力等特别情形:;否则，提请方仍需实行原合同。

通常意义上，代理是指代理人以被代理人的名义从事法律行动，其法律后果直接由被代理人承担。在代理关系中，代理权的存在是被代理人承担代理行动法律后果的前提。然而，在跨国交易中，第三人对于代理人是否有代理权及代理权限规模的断定，往往受到各种客观条件的限制（毕竟代理关系仅是被代理人和代理人的内部关系)。如果将一切无权代理行动均认定为自始无效，无疑会使善意第三人的合法利益处于极不安宁的状况，一方面不利于保持交易秩序的稳固，另一方面也将严重打击商事主体的交易积极性。