TikTok兴致电商与其他电商的差别

TikTok兴致电商面临的买家往往是激动消费，因为他们基本不想购物，但看到了卖家的视频，激发了他们的购置愿望，从而发生订单，所以TikTok兴致电商所面临的群体，是传统跨境电商无法比拟的。

TikTok兴致电子商务与其他电子商务的差别

购置基本决策要素：要求、接触、信赖。

1、传统电商：

所谓的传统电子商务是以亚马逊为代表的平台电子商务模式。传统电子商务业务的起点是买家明白的购物要求。全部购物路径是要求→搜索→购置模式。

比如买家想买车载手机支架，打开亚马逊，输入重要词，对比选择，更后下单，就是传统电商。

2、兴致电商：

所谓对电子商务感兴致，就是TikTok以电子商务模式为代表。兴致电子商务环绕内容，通过内容激发买家的购物兴致。全部购物路径是兴致→要求→购置模式。

营销中有一句话，买家买的不是产品本身，而是产品能解决的痛点。

兴致电子商务是基于场景内容释放的潜在要求。这个电子商务市场是传统电子商务和社会电子商务以外的增量市场，市场空间辽阔。

3、社交电商：

所谓社交电商，是的KOL、人才通过社交工具（TikTok、Facebook、Snapchat、WhatsApp、Twitter等社交媒体)生产内容吸引用户消费，解决买家购物前选择成本高、决策困难等痛点。通过人格认可推荐产品往往与用户有很强的粘性。全部购物路径是信赖→要求→触点→购置模式。

在社交平台上出售商品的核心是树立高度信赖的人。熟人的社交工具更合适树立人与人之间的信赖。只要卖家树立了信赖，别人就会想起卖家。甚至因为信赖，只要卖家卖什么，买家就会买什么。