怎么实现跨境电商的分别化发展

自2012年以来，中国 大力支撑跨境贸易的发展，并出台了一带一路倡议和自由贸易区等一系列优惠政策和办法以此为契机，跨境电商如雨后春笋般出现。

其商业模式也有所不同，主要可分为以下类型：平台跨境电子商务，不直接拥有产品，通过天猫国际等相关服务和佣金获利；自营跨境电子商务，负责采购、仓储、运输、出售等一系列服务，如网易考拉；综合跨境电子商务，不仅吸引商家，还负责京东全球采购；多渠道跨境电子商务，跨境产品的在线出售也在实体店出售，如i百联。然而，无论企业采取何种商业模式，跨境电子商务产品往往需要长途运输，合适出售的类型有限。在当今信息如此透明化，跨境电子商务必需面临越来越严格的渠道竞争。因此，实现自身分别化发展是跨境电子商务稳步发展的向心剑！

一、跨境电商品牌定义

商标品牌是受法律保护的。通过跨境电子商务平台在国际市场出售产品，需要注册国际商标能力获得国际市场消费者的认可。越来越多的跨境电子商务平台要求卖家注册外国商标，如阿里巴巴快递，要求企业在中国或海外注册R准则（注册认证）或TM英文商标(注册申请受理通知书)。跨境电子商务企业注册国际商标有三种方法：一是单国注册；二是国际联盟和组织注册；三是马德里商标国际注册。

二、分析用户要求，找出核心定位

产品对消费者的影响是因为消费者的具体要求可以通过产品得到满足，但消费者对产品的要求不仅限于产品本身，还包含商家提供的服务。因此，市场上出售的产品广义上是产品本身和商业服务的二种组合。关于服务的研讨文献已经表明，消费者往往愿意为改良服务付费，特殊是当相似产品的质量接近且相对固定时，提供服务的奥妙变更有时会使客户有更高的支付意愿。

三、聚焦回购用户

1、设置引流产品：对于有回购意向的客户，给用户免费尝试的机遇。

2、拥有核心竞争产品：秉承人无我有，人有我优的核心竞争产品

3、对于销量高、口碑好的店铺，可以依据得天独厚的人流包装产品或店铺的理念，与用户树立情绪联系

四、服务分别化

当商家的产品趋同时，服务分别化的作用就凸显出来，可以提供更好物流服务程度的企业能力获得竞争的优点。

由于为消费者提供高质量的产品或高程度的服务需要额外的成本，在市场价钱竞争的限制下，过度寻求高质量的产品或服务，会给企业带来更终利润的风险，所以企业在实际商业活动中创造附加值和相应的成本增长平衡，设计产品组合来衡量产品分别化竞争和分别化竞争策略。致力于海外仓库建设的跨境电子商务企业证明了服务分别化的关键性。