国际贸易中代理的特征与好处

一、 代理的特征

在国际货物买卖中的 代理是享有 专营权的代理，代理商和进出口企业之间不是买卖关系，而是委托和被委托的关系。在代理商和进出口企业之间，没有货物所有权的转移，代理商不承担经营风险，也不累赘盈亏。

在代理业务中，代理商只是代表委托人招揽客户、接收订单、签署合同、代为处置委托人的货物、收受货款等，并从中收取协定规定的佣金，即代理商承担积极倾销货物的责任和享有收取佣金的权力。

二、 代理的好处

在出口业务中，应用 代理的优胜性主要表示在以下几个方面:

(1)代理商不累赘经营亏损的风险，但享有专营权力，多倾销货物即可多得佣金，因此，有利于调动代理商经营委托方货物的积极性。

(2)在代理业务中，代理商一般只负责介绍业务关系，收取订单，由委托方与买方直接会谈和签署合同。因此，委托方掌握货物成交价钱、数目和其他交易条件，因而委托方对比自动，代理商一般不至于控制市场。

(3) 代理经营对比集中，容易施展委托方货物集中倾销的作用。