独立站回购率的影响因素和进一步办法

流量是电子商务的核心，只有流量能力有转化和出售。然而，随着流量红利的消逝，流量成本越来越高，独立站的出售增加不仅可以关注流量，回购率是独立站出售突破的重要。

1、影响回购率的三个因素

产品质量、物流满意度和客服服务是影响复购率的三大主要因素。产品质量是回购率的核心。物流满意度影响买家对卖家的印象，买家服务给买家情绪价值。这三个要素更大限度地影响了买家对卖家或品牌建设的感性认知。

运营和营销模式是次要因素。在三个主要因素中，利用良好的营销办法，有效刺激买家，到达可以进一步回购率。

2、如何进一步回购率？

1）长线种草发送邮件是维护老买家，带来复购的一种长线种草方法。在不同时间节点推出不同的邮件标题内容，频繁和买家互动，树立长线关系；邮件内容中包括产品信息向买家种草产品，刺激买家购置愿望，召回买家，进而发生购置行动。

提醒：邮件内容接近普通买家的生计，实现温度、价值、生计，激发情绪联系，更容易种草。

2）提高买家体验

买家体验主要体现在购置流程、产品质量、物流及时性、支付方法和买家服务上。其中，影响回购率的三个主要因素是产品质量、物流及时性和买家服务。

从买家体验动身，买家满意以轻松锁定买家，让买家反复消费。

有目标地设计独立站，给买家良好的购物体验；选择符合买家支付习惯的支付方法；及时回应买家是改良买家体验的优化方向。

回购可以稀释独立站的成本，扩展流量红利，增进独立站的长期稳固和效力。

具体操作以产品质量为核心，做好物流和服务，造就忠实度。另一方面，卖家应当学会应用准确的营销办法来接触买家，从而实现独立站的出售增加。