运营进阶，如何成为一个高级运营？星球近期代表性问答（高级运营经理工作职责）

近大师说新开了知识星球社区，很多老朋友都相继加入。有刚刚跨入跨境圈的新人，也有工作了几年的老手。不同的朋友们也在星球里面提了不同的问题，今天大师选几个具代表性的给大家参考：问题一：市场前景问：请问大师，我们是做电子产品的，现在亚马逊电子产品市场好做吗？是不是竞争非常大？大师解答：电子类产品一直是亚马逊的红海市场。产品更新换代以及竞争非常之快。如果你的产品不是很有优势，那建议你再好好做产品调研，然后再切入。大师解析：

作为亚马逊重点类目的电子产品类，不建议小白切入。用新的词语来讲，就是类目内卷厉害，战况激烈，一不小心就会成为炮灰。如果一定要切入，一定要在短的时间内建立优势，然后做好各种同行恶性竞争的准备，度过了前期孱弱的时期，后期才能稳定输出。

问题二：FBM,FBA 孰轻孰重？问：大师，测产品是不是都是从FBM开始做起，做FBA是不是风险比较大？目前感觉FBM比较难出单大师解答：从FBM开始做，相对比较保险。没有压货的风险。但是获取购物车需要时间，而且客户对时效有比较高的要求，产生订单比较难。不过如果你不在乎时间，那么确实可以从FBM开始做起。但是一个产品的新品扶持期比较短，等到你自发货产品出单，然后再补货，可能时间都失去了一大半。大师建议冷门产品可以FBM测款，稍微热门点的类目先做好选品，然后小批量FBA尝试。我们做亚马逊都是希望能赚钱，但是FBM的方式其实很难终达到我们想要的盈利水平。所以做好选品，定好运作的模式，准备好充足的资金，直接从FBA开始吧。大师解析：

自发货在现在内卷如此厉害的亚马逊市场来讲，并不是很建议做。可怕的不是不出单，而是在等待中消磨着自己的志气，温水煮青蛙。自发货回款慢，而且自发货出单有偶然性，不代表发了FBA就能出单。大师建议兼职尝试，但是如果创业就做好万全准备，直接开始FBA。

问题三：广告应该如何优化？问：大师，请教下，我的自动广告已经跑了两周了，请问接下去需要怎么做优化比较好？大师解答：首先看看这两周的acos情况，如果acos超过了你的临界值（出单亏本），那么就要将CPC的价格降下来。同时下载搜索词广告报表，查看出单词以及开销不出cos > 计划值 = 降低出价开销不出单词 = 做精准否定=节省开支出单词=做手动广告 = 精准营销高曝光，低点击 = 产品图片不够吸引人高点击，低成交 = 产品评价不够好或者单价过高大师解析：

不同的广告数据反应了产品的不同问题。要学会如何做好广告推广，一定要先学会读懂每个数据。根据参数反馈出来的问题来优化产品。产品优化后，出单稳定，广告才能有比较好的数据展示。

问题四：老品如何提升？提问：大师，大师解答：如果一个老产品想要做提升，那么必须先分析此类产品的市场。要提升，那代表产品市场还有很充足的空间。比如同类产品在大类目中还有排名更加靠前的产品。那么这个时候我们可以选择一个合适的竞品，这个竞品是排名以及出单各方面都比我们靠前的。然后分析一下这个竞品的评价，图片，页面风格以及listing的整体评分。然后将此asin做为目标，从评价图片跟页面完整度上面，一点一点去超过他。把他的坑位占掉。广告方面可以考虑，开启手动，定位，以及品牌广告，在突破排名时期，全方位的推广，将日销做大，排名拉升。总结起来就是以下几步：1. 市场调研2. 竞品挑选3. listing优化>竞品4. 全方位广告建立铺放5. 根据出单调整策略，占住更好的坑位6. 排名提升稳定，销量提升

大师解析：市场调研永远是做爆品的第一步，知己知彼才能百战百胜。只有了解了市场体量，我们才能知道做到好，是能转化为多少利润。这样子前期的开销才有个对照，可以知道什么时候能达到收支平衡。老品的提升，就是去发现与销量更高的产品的差距。想办法去弥补这个差距，或者超越它。那么提升就不是一件难事。

ASIN,Review,选品