52亿级卖家主动砍掉1000店铺，员工帐号清零，越精越值钱？（50亿订单）

1.赛维二次申请IPO，却为何关店近千个？

2.封号、归属、账目不清，这些店铺隐患重重？

3.大卖家数千帐号，是怎样来的？

4.赛维52亿都卖了什么？沦为“家族企业”？

近日，华南城大卖家赛维，开启了第二次IPO的进程。2020年，赛维营收约52.5亿元，净利润也达到了4.5亿元。（新版招股说明书）跟许多大卖家一样，比如遨森，2020年赛维的营收相比2019年增加了不到一倍，但是净利润却增长了近8倍。业内人士认为，2020是疫情年，情况特殊。在物流不畅以及亚马逊入仓限制的背景下，许多卖家减少了备货量，还提升了售价，库存产品却在一轮又一轮的爆发式购买中，被一清而空。减少了备货，增加了销量，又提高了价格，在这样的情况下，许多卖家2020年的净利润达到了十分可观的数字。未知赛维的净利润暴涨，是否也有这方面因素？更有意思的是，在2020年，赛维相比2019年，店铺数量减少了近千个。从数据上来看，2019年，赛维各平台店铺数量还有2361个，到了2020年末，仅剩下1405个。虽然仍旧是多店铺运营，但店铺数量减少近千个，却是一个十分可观的数量。如此情况下，净利润还能增长近8倍，难道赛维在2020年做了“瘦身运动”？从2019年准备IPO开始，赛维就开始着手清理一批具有潜在风险的帐号。这些存在潜在风险的帐号，是通过与第三方签订代持协议控制的店铺。2018年底，赛维通过第三方代持的店铺还有2001个，到了2019年底，就只剩下834个，减少了1100多个。及至2020年底，第三方店铺数量直接清零。第三方店铺数量在减少，同时带来的就是第三方店铺对营业额的贡献也在逐年下降。2018年底，赛维第三方店铺贡献的收入合计有16亿，占据了主营业务收入的71.45%，彼时的第三方店铺简直是赛维的“主力中军”。到2019年底，其营收下降到了4.73亿元，占比也下降到了16.43%。2020年，第三方店铺收第三方代持协议代持的店铺的销售情况。据赛维待进一步观察。▌降低风险，为冲刺IPO做准备？产生的收入有绝对的掌控权。这就避免了可能会发生的店铺归属权纠纷的问题。除了

上报。

●规避风险：整栋楼卖家，遭遇视频验证其实，对于代持第三方店铺的风险，早在今年2月底就彻底爆发过一次。从2月底开始，陆续有亚马逊卖家收到邮件，声称需要在7日之内进行视频验证，否则将暂停卖家销售权限。3月初开始，收到邮件的人越来越多，某个多帐号运营的卖家三天内收到了近100封邮件。一视频验证，波及范围甚广。一言以蔽之，2月底到3月份的视频验证风波，对多帐号运营的卖家来说是一次巨大的挑战，因为视频验证需要注册帐号所使用的营业执业推迟上市？甚至有些企业上市的希望直接破灭。赛维从2019年开始，就在着手清理这些归属不明确的帐号，显然是比较有远见的做法。●规范财务信息：比例外收入，一笔糊涂账另一位业内人士表示，赛维逐步清理这些归属不明的帐号，有利于让其财务信息更加清晰和规范化。由于此前这些店铺，是跟第三方签订代持协议的，因此这些店铺的营收无法很明晰其真正的归属。店铺属于第三方的，赛维只不过是“代为管理”，这其中必然涉及到店铺收入的分成比例问题，▌3000个帐号的大卖家，如何获得帐号注册的资料？

尽管赛维还在执行的，仍然是多帐号运营的策略，但在帐号安全及规范上，已经走在比较前面了。实际上，大卖家多帐号运营，一直是公开的秘密。据易佰网络财报反馈，及至2020年上半年其店铺数量达到1846个，其中亚马逊店铺367个，速卖通店铺379个，Wish店铺264个，东南亚电商平台Lazada的店铺数量也上升到164个。有棵树在2020年回复深交所质询的回复函中，公布了自己第三方平台店铺数量为3873个。为了获得注册帐号的资料，卖家们也是各显神通。

心”旗号，征集村里60岁以上老人的身份信息，只要提供信息，就能获得一桶油、一袋米。实则，卖家利用这些身份信息注册亚马逊帐号，赚取更多的利益。有些卖家会借助爬虫软件，将一些经营得“半死不活”的帐号信息找出来，然后联系帐号卖家，协商转让帐号。对于这些卖家来说，帐号放在自己手上不过是进退失据，卖掉还能赚笔钱，何乐而不为？还有一些大企业以及电商园区，会打着“培养人才”的旗号，大肆招收高校学生实习，怂恿学生注册亚马逊帐号“练手”，而这些帐号终会留在园区内，再被转手卖给需要的企业。上述所说的方法，终获得的都是属于第三方信息帐号，也是赛维清理的重点对象。不过，目前用这些方法获得注册信息，仍然是大部分卖家▌营收52亿，赛维都卖了什么？哪些赚钱？

2020年，赛维营收52.5亿元，净利润达到了4.5亿元。其中，几个主营品类产品都有着不菲的贡献。首先，是赛维主打的服饰配饰类产品，营收24.74亿元，占总营收比重为47.11%，不愧为其发家品类。百货家居类营收10.96亿元，占比20.87%，排名第二。运动娱乐产品营收10.15亿元，占比19.33%，排名第三。数码汽摩产品营收3.71亿元，占比7.08%，排名第四。另外，赛维还对外提供物流服务，2020年为其创造了2.95亿元的营收。

在这些主营产品当中，赛维根据大小品类，打造了十数个不同的品牌。其中，服饰配饰类产品，就有十个

品牌。仅仅女装类，就有以连衣裙为主的RETRO STAGE，以休闲卫衣为主的SHESHOW，以及以女式大衣为主的zeagoo三个品牌。

女士家居服及睡衣方面，就有HOTOUCH和Ekouaer两个品牌，女士内衣方面还有Avidlove品牌。男装方面，有COOFANDY品牌。功能服装方面，有以儿童舞蹈服为主的Arshiner，以女士瑜伽服为主的CooRun，以泳衣为主的ADOME。在营收排名第二的百货家居类产品中，赛维打造了ACEVIVI以及HOMDOX两个品牌。运动娱乐品类，赛维打造了以ANCHEER为主的品牌。数码汽摩类产品，有Sailnovo、CHOOCHEER等品牌。赛维走出了以服饰品类，作为其单一主品类的结构，形成了多品类、多品牌并进的产品行统一管理，但也对实际控股人的个人能力提出了更高的要求，同时降低了纠错机制的作用，容错率受到严重限制。赛维自身，也意识到了该问题可能存在的风险。从目前情况来看，赛维正处在高速发展阶段，这样的股权结构也更利于发力。既然赛维已经意识到可能存在的风险，我们也相信其能够妥善地处理好问题。后，祝赛维IPO能够成功，为近日有些低沉的跨境电商带来一线明媚的喜气。（文/蓝海亿观网）

000店铺，员工帐号清零，越精越值钱？