新老客户都想要账期，200万美元的大订单接还是不接？（客户要做账期怎么办）

日益恶化的国际贸易环境，让国内很多中小出口企业“被绑”，不敢放手，采取极其保守的支付方式与客户谈合作，无法大胆接单。

案例背景

作为新进入者，凭借过硬的产品和良好的服务，S企业发展快速，出货量从初每月2、3个集装箱扩大到2016年的平均每月70个集装箱，并计划在2017年将每月的出货量扩大到200个集装箱。

后结果

信用赊销模式的关键意义

假如现在有这样一个出口企业，一年生产的货物有1000吨，目前采取货到付款的方式，一年可以卖出800吨。剩下的200吨货物暂时积压在仓库，这里就产生了仓库租金和货物损坏的风险。

如何制定统一的信用政策

一、调查客户的背景情况

① 一定要先确定客户是真实的!!!

建议使用：全球企查，在找到客户并签署订单前，先用全球企查来查看对方企业的注册信息，包括他的注册日期，企业法人，注册地址1年的、半年的、3个月的，因为他们怕出事，所以要隔段

② 确定客户的信用情况

建议使用：企业征信报告，进行更深度的信用调查，企业征信报告涵盖了企业的信用评级、财务状况、法律诉讼记录、企业管理架构以及授信建议。

通过以上信息，我们就可以看出这个企业的信用情况如何，然后再决定是否要和他做交易。

二、对有赊销需求的客户在签订合同的同时，要考虑客户的信用等级、偿还能力

建议使用：企业征信报告，DCA平台出示的企业征信报告有交易方的资产负债，利润表，主营业务收入等，还有相关权威征信机构出具的担保额度，此外，还有平台专家对企业信息进行深度的解析，

有效了解交易方的信用以及偿还债务的能力。

三、确定催收政策

账龄越短，催收越快，具备催收意识，DCA国际风险管控平台仅用一个月，成功从土耳其骗子手中追回账款，且不成功不收费。

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合理的信用赊销不仅能提升进口商的购买力，而且能帮助中国出口企业规避贸易风险，增大贸易额，是实现买卖双方共赢

的高保障性赊销解决方案！