亚马逊 listing 关键词埋词及布局的一些小技巧（亚马逊关键词堆砌）

在实际运营过程中，有一些卖家在创建 listing 的时候，会引用竞争对手的 listing，通过 P 图、修改标题等方式，东拼西凑出自己的 listing。更有甚者，直接照搬销量很好的产品 list

这样操作完之后，他们就觉得自己的 listing 和 best seller 那些 listing 已经是一样的了，然后就开始后续的推广，结果发现怎么也推不起来，对此产生困惑：同样的 listing，为什么人家产品卖得好，而我刷单、测评、站内站外推广都用上了，却总是推不起来？

这个时候我们需要追本溯源的去考虑一个问题，如果说所有的方式能够复制的话，那岂不是亚马逊这个平台会涌现出很多都能做 Best seller 的 Top 卖家，人家之所以卖的好，自然有人家卖的好的地方，不是说我们随便复制过来就能够替代的。这里我们需要从以下三个方面去找自己的问题出在哪里

第一，我们要去检查自己的产品是否存在问题，比如说你选择的是手机壳、充电宝这些很红海的类目，那不管你 listing 写的多好，或者说你推的多猛，结果都不会太好，因为这些产品竞争实在太激烈了

第二，如果产品没问题，接下来就需要考虑 listing 的问题了，不能激起买家的购买欲，后续不管怎么去推都会比较吃力。另外，就算产品 listing 优化得再好，只要不符合亚马逊规则， 就不能出现在首页

第三，如果产品没问题，listing 也没问题，那就要考虑自身推广的问题，比如推广方式是否正确，在推广当中影响重要的自然就是我们的广告，我们需要考虑怎样才能更好的把产品推起来

卖家应该如何做好基础工作，优化好listing，把产品一步一步推起来

加入购物车下单购买，再到后的留评， 在整个过程中我们需要考虑一些主要因素，比如经常谈论的曝光次数，以及点击率、转化率、留评率这些指标

一般来说，亚马逊卖家在考虑选词的时候，有两个方向：一个是站在卖家的角度，一个是站在买家的角度

但是这中间却夹杂着亚马sting、Asin跟产品匹配的相关性

对于没怎么出单的新品，如何去判断产品是否被亚马逊收录呢？

listing 里面

1.亚马逊搜索框

大家在搜索框输入某一个词isting 当中

另外，瀑布词是可以创造的，通过不同频次去用某个词搜索，点击找到你的产品，如果用不同的买家账号，不同的 IP，当点击量很大时，这个瀑布词就可能被你创造了

这里顺便告诫大家，平常通过前台去后一步加入购物车然后再关掉，或者跳到对应的其他详情页，因为亚马逊 A9 算**计算跳转率和跳失率

2.竞争对手详情页

定就是标题，其次在五点描述里面也会涉及

这里大家容易忽略的一点在于 Review 里面的词，也是可以考虑的方向。

其实这些找词的方法，不仅可以运用到 listing，也可以运用到推广，甚至在开广告的时候也可以运用

3.广告报表

关于如何通过后台广告报表，去找对应的一些词，我们常用的方法就是对应着 searchterm 报表去分析。在 searchterm报表里面会有详细的数据，涉及到我们自己投放的广告词，以及买家搜索词，通过这些数据可以去分析买家的需求，甚至是自己产品后续更新换代的方向

找到对应的词后，接下来就应该把这些词布局到 listing 当中，那么具体应该怎么做呢？

首先，要用好一个工具——键盘 ctrl+F，其实就是查找工具，想要去检索 listing 对应的某些词的重复出现次数，或者埋词的具体情况，可以按下键盘 ctrl+F，输入对应的词即可看到这个词在 listing 布局的具体情况，这是很好用的一个小技巧

另外，有一个小工具叫词频统计，对应着你的 listing 写的一些词，可以把这些词输入到词频统计工具里面，然后会对单词，词组，三个词，四个词做统计，是一个非常不错的分析工具

根据 listing 埋词由主到次的关系，

1.标题重要

2.五点描述其次

3.后台 searchterm

这样排序的原因是想告诉大家，亚马逊在检

而五点描述其次是因为当中还要牵扯到买家的阅读，他们需要从描述中去理解这个产品的卖点，在书写的结构上应尽量突出总分式，前面突出产品的功能，后面对这个功能加以说明，这种方式是为常见的

这里需要提醒大家，在五点描述中不要加入中国式的特殊符号，这些符号在亚马逊眼中，如同乱码

至于第三点 search term，后面再细讲，这里插入有效埋词的其他方法

A很好理解，三个以上可以在标题下面展示，然后前台详情页只显示四个，把你想要展示的 QA调到前面即可

关于评论，前面已经提到过了，至于长描述，其实影响权重不是很大，这里就暂且不表，而图片和 A+怎样

这里接上前面的 search term，也就是就是后台埋词的一些密码，一个是动态 ST（即 search term），另一个是MoreDetail。大家都知道，很早之前searchterm有五行，很多人纠结五行应该怎么写，到底是用逗号还是用空格隔开，后面亚马逊才把 search term 变成了一行，引入了动态 search term 的概念

其实 s你想到的词都可以写到里面去

第一，要保证不超过 250 个字符长度

第二，写入的词一定是跟产品有关联性的

之所以叫动态 search term，是想告诉大家 search term 是可以变的，一定要不定期去更新， 把有出单，有流量的留下来，去掉那些没效果的，才能保持 search term 的动态效果

第二个密码就是我们容易忽略的MoreDetail，很多卖家在写listing时只把该展示的部分写出来，后面 More Detail 中的细节就舍弃掉了，比如说，做的是 3C 类的产品，其中辐数、电池的数量、材质等等信息，其实这样对相关性是有很大的影响的

至于具体影响体现在什么地方，通过下面的截图给大家展示

从上图可以看到产品详情页的左边会有很多可选的一个空间，包括颜色，使用型号等等，而这些空间所对应的可选项就是你在后台所进入的这个 More Detail 里面当中的一些属性。以上就是埋词需要注意的点，以及一些小技巧，接下来是如何判断对应的词已经被亚马逊检索，具体方法就是通过详情页的查找，通过词频统计，还有通过前台 search term 去搜索。当然， 前台 search term 搜索是关键的步骤

词埋好了，也检索好了，接下来就应该考虑怎么去做后续的推广策略了

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在实际运营过程中，有一些卖家在创建listing的时候，会引用竞争对手的listing，通过P图、修改标题等方式，东拼西凑出自己的listi开始后续的推广，结果发现怎么也推不起来，对此产生困惑：同样的