外贸客户谈判技巧（外贸卖家如何应对会谈套路？）

外贸会谈，尤其是利益博弈，其实都是心理博弈。只有熟习有效的游戏规则，能力灵活地与对方打交道，自动控制会谈的方向。面对外国买家的套路，外贸卖家该如何应对？

更基本的，在会谈中要有更坚定的态度，更顽强，会得到更多的尊敬。

1、询价方来路不明，但急需报价时，必需要求他提供明白的信息，以免糟蹋时间。

可以说：Kindlyshareyourcompanydetailswithus.WeneedtokeeprecordinourCRM.请告知您的公司信息，我们需要记录在内CRM体系。

只对足够的信息，愿意沟通他背景信息的买家报价。如果查询信息太隐约，另一边是他，那么你就不能依照他的节奏报价。通常大多数都是套价钱。

2、对于一些不厌其烦讨价还价的买家，应当拿起架子告知他Currentlyourfactoryisworkingatfullcapacity.说明工厂忙，不缺单子。

也可以说Thecostofsuppliesandoperationalexpenseswillnotallowustobeabletomaintainthequalityofourproductsonceweslashthepriceforyou.一旦我们为你降价，供给和运营成本将不允许我们坚持产品质量。

毕竟，讨价还价太难了，这只会使一些工厂不能调整质量。更糟糕的结果可能是劣质的或偷工减料的。

3、是在谈不拢的话，可以直接说:Yougetwhatyoupayfor.Itdependsonyou.一分钱一分货，你自便。在所有的会谈压力下，恰当分开可以终止无休止的杀价。这样，你可以告知对方如果我们真的谈不上，那我就得分开会谈桌。

通常，这会给对方一种错觉，你真的很朝气，或者价钱确切是地板价钱。这不是讹诈。当你遇到利益游戏时，你不能太被对方牵着走。

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