1.5亿美金泳装帝国Cupshe的领悟：DTC和亚马逊都得搞！（泳装10大品牌）

谈及中国出海品牌，Anker、SHEIN耳熟能详，而一波后起之秀也逐渐走到台前，Cupshe就是其中之一。

如今的亚马逊泳装类目，Cupshe已然稳坐热门榜首席，援引外媒爆出的消息，Cupshe已经全身心投入市场调研、开发新的产品支线。泳装的旺季正随着时间流逝而淡漠，Cupshe想要稳住前两个季度营收高速增长的态势，必须乘胜追击，迎着品牌的高光时刻拿下“赛点”，拥抱新的增长机遇。

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Cupshe 2020年的全年收入共计1.5亿美元，今年有望突破2.5亿美元。颇受资本青睐的Cupshe曾在今年早些时候进行过一轮1550万美元的融资。Cupshe从低价泳装的“小商贩”一步步攀至best seller榜单的王座，旗下的比基尼、连衣裙产品能接连成为爆款，靠的不仅仅是如今卖家口中红火的“双轨运营”机制（亚马逊+独立站模式），投身老牌社媒YouTube、Instagram，联动KOL营销红人等营销“全家桶”一个都不少。Cupshe表示，目前的产品正在向运动休闲品类延伸。

Cupshe正付随着SHEIN、Blushmark开创的新一轮快时尚浪潮，开拓属于自己的细分领域。与目前媒体人把Z世代当做目标受众的做法不同，Cupshe并不打算将品牌定位局限在“精准”二字上。的是打爆全网的知名度。

“在线圈粉”

Cupshe的高级营销总监Jessie Han在接受采访时表示，从销量来看，独立站大概占到70%，亚马逊占到30%。虽然同为“女装大佬”，Cupshe的实际对手并不是耳熟能详Shekini、Zaful等，而是泳装界的“拼多多”，Speedo。Speedo的泳装款式多，颜色全，价位集中在15到30美元之间，而市面上大多数的泳装品牌，比如 Nordstrom，似乎是默默地达成了一致，产品价格均处于80美元及以上。

时尚博客Fit Mommy in Heels的创始人Lauren Imbriaco表示，Cupshe款式多，价格实惠，而且与其他快时尚品牌专注攻略年轻人的态度不同，Cupshe对Imbriaco这样的家庭主妇也非常友好，针对的用户画像从家庭成员到肥胖人群不等，YouTube上的内容也可以说是“包罗万象”。

Whismy Soul的创始人Kara Harms自称是Cupshe 6年老粉，Cupshe一直在变着花样上新，尺码上也十分照顾她这样的“边缘人群”，Cupshe有着Fenty Beauty般常人所不能理解的魅力。 Sensortower的数据分析师Stephanie Chan称，Cupshe的应用程序，迄今已有220万次下载，仅今年5月的新增下载量就高达14.6万次。Cupshe是美国下载量多的500个购物类APP中，唯一专注泳装服饰类的品牌。

“大本营”——亚马逊

Similarweb的电商部门高级经理Jamie Drayton表示，除APP和独立站，Cupshe在亚马逊的表现也可圈可点。2021年年初至今，Cupshe在“Swimsuits and Coverups”大类中的销量同比去年同期增长131%，超过该类目总体119%的增幅。

Cupshe在亚马逊的销量同比去年大增131%，有数据显示，Cupshe推动了包括Cocoship、Shekini、Tempt Me和Zaful在内几个竞品在亚马逊上的复购率。

开拓产品支线、加码营销

前文也提到，Cupshe正在向运动休闲类产品拓展，新推出的Weekends at the Beachhouse系列包含了高腰紧身裤、短裤和运动衫等产品。泳装属于季节类产品，根据SensorTower和Similarweb的调研显示，Cupshe的应用下载量和网站访问量的峰值分别是在5月和6月。Cups歌将成为“相濡以沫”的佳人选。

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（来源：亚马逊老板周刊）

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