亚马逊旺季广告的投放与建议(亚马逊广告时间段投放)
亚马逊广告产品组合主要有影响型广告和推动型广告两种。
亚马逊广告产品组合主要有影响型广告和推动型广告两种。一种是影响型广告,包括有帖子、视频直播、亚马逊DSP,以及品牌旗舰店,该类型广告主要用故事来吸引品牌潜在购买者,使购买者关注其品牌并产生购买意愿;另一种是推动型广告,包括有商品推广、品牌推广、(自助)展示型推广,以及品牌推广视频,此类型广告是用来转化,在购买者搜索之后,广告出现并促使转化成销量。
时下,随着年终旺季临近,卖家该如何避免在不相关的搜索上浪费资金,并从亚马逊广告中收获更多流量,旺季广告又有何技巧可言呢?
一、解读亚马逊广告投放策略
根据产品详细页面质量选定效果更佳。
②搜索词报告:与产品密切相关,根据消费者实际搜索内容选定。
③ASIN标题:与产品描述密切相关,根据产品详细页面质量选定效果更佳。
④品牌分析报告:品牌拥有者专属品牌分析
词库,使之接近客户搜索词。其中,Acos、销售量作为主要参照,优先投入预算到Acos好的词以及产品上,把钱花在刀刃上。
2、结合运营计划的投放节奏和周期
一是永远在线的广告宣传可让商品在推广中一直保持优化。
二是周期性的广告宣传可以利用上季度收获的成果,但是只能基于此重新开始新数据的积累。
3、策略性分组提高广告管理效率
①产品类型,合并类似产品。
②产品生命周期,将新产品和季节性产品与热销产品区分开来。
③产品价格,将高价产品和低价产品纳入不同的广告活动,以便优化广告投入产出比(Acos)。
希望与卖家产品或品牌相关的搜索项或搜索词。
二、广告的分析和优化技巧
1、广告主要绩效指标解析
2、影响广告展示的因素包括有:
①是否获得购物车(购买按钮)
③竞价高低
④广告商品分类
⑤历史点击率(CTR)和转化率(CVR)
⑥产品价格
⑦评论
⑧账户的总体表现
3、广告优化逻辑三部曲
第二,点击量。曝
第三,转化率。点击量正常,但转化率低的情况,原因是Listing详情页质量(如标题、主图、要点、价格、评价等)、产品属性及竞争优势(如高性价比、新属性、高评价)、产品竞争对手表现(如主图、标题、价格、评价等)。
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