新手做Shopee如何低成本测款？（shopee入门）

图片来源：图虫创意

本篇给大家介绍一种超简单的测款方法——用营销中心的加购工具测款

借助工具：加购

待做工作：

A.做好测款前的基础工作

B.测款过程中要记录数据

C.分析测款数据

图片来自跨境麦咭Madge后台数据

具体怎么操作呢？

步骤一

将要测款的所有产品，设置通用计划。（同类型商品，商店已有一款或者多款天天出单的产品，

满赠或者加购折扣价，设置同一数值）

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步骤二

测款前需要记录数据包括：商品Sku，原价，加购价或者满赠低门槛，设置折扣活动时间，每天访客量及转化率。

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步骤三

用每天出单的产品购买界面带动新款产品浏览率和转化率。观察活动期间的转化数据。

界面浏览=有效点击量

浏览量多且收藏多，意味着什么？

意味着：买家比较感兴趣

可能是主图好，产品认知度高（有市场），价格还可以。

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如果商品的浏览量很低，说明商品的受众面较窄，对该商品感兴趣的人不多，但也要同时衡量主图的质量，折扣价的折扣力度等因素。

如果已排除这些因素，需要考虑这个款是否适合推。

加购转化=有效订单量

转化率高，意味着什么？

无论是因为加购有折扣价产生转化还是满额赠产生转化。

都意味着：愿意买单的买家多可能是主图好，或者商品详情卖点打动买家；这款产品市场需求量不小；价格方面性价比高。

步骤四

根据数据变化的记录，分析数据。

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如果商品的转化率很低？

如果商品的浏览很高，收藏少，则说明商品详情或者轮播图不够打动人。

如果商品的浏览很高，收藏多，转化少，则说明可能产品价格过高。

如果产品浏览高，收藏多，说明商品是有潜力的，市场的欢迎度也是不错的。

但加购的整体转化率低的话，就是商品的内功问题了，商家需要从详情页，评价，sku图及性价比（价格）等方面对商品进行优化，提高转化率。

如何修炼Shopee产品的内功可以参考我之前写的：Shopee干货分享：打造爆款四大基础

不过各位也得注意

1.加购免费测款的前提一定是你有款或者多款每天稳定出单的主产品！用主产品流量带动新产品。

2.好测款记录两周或者三周的数据再来进行分析总结！

3.主产品和测款的产品好关联性大！不然假如我有款篮球卖得特别好每天出单，我用这款产品的流量想测试一下口红的市场那测出来的数据完全没有意义。

以上就是营销工具---加购测款小技巧，你学废了吗？

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（来源：跨境麦咭Madge）

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