领英如何开发国外客户（外贸卖家如何更好的利用LinkedIn？）

LinkedIn上有大批的优质买家资源，B2B外贸卖家千万不要错过这个平台，但对于很多新人小白来说，如果一开端就急于开发买家资源，会适得其反。建议新手外贸卖家首先全面了解LinkedIn的功能，如何更好地应用LinkedIn，而不是急于开发买家。那LinkedIn的功能有那些，卖家该如何用好LinkedIn？

1、公司页面。

公司页面可以作为公司的门面，树立公司页面，有利于提高公司形象。它相当于一个公司的官方网站，嵌入在LinkedIn平台上展现公司的基本信息。当然也可以直接链接公司网站，起到分流的作用。LinkedIn创立公司页面的流程非常简单，可以按要求精确填写信息，比以前简化多了。

2、内容发表。

LinkedIn内容发表的两个选择：Update&Post，可以选择发表动态或文章，并依据当天想要转达的内容选择准确的方法。

如果想发一些自己公司网站的博客文章、如果分享行业科普文章，可以以链接的形式转发到LinkedIn页面，这就是Update的用法。它的好处是可以主动生成缩略图和介绍，看起来简练明了。

如果想宣告一篇长篇文章来表达对行业和其他相关范畴的意见，并希望买家看到的内容非常专业，那么可以发表它Post，更强调原创内容，更合适希望在行业内打造出海品牌的形象。

3、数据分析功能。

数据分析可以帮助更好地调整和优化的策略，并依据数据分析进行更精确的操作。该功能只能由页面管理员应用，并提供浏览者数据.内容数据和粉丝数据的数据分析。它可以帮助卖家更好地了解潜在用户的买家群散布.内容转化率及相关信息，是一个非常适用的功能。

4、小组讨论和站内信。

这两个功能都偏向于勉励用户互动，更多允许用户参加50个组，这对大多数卖家来说已经足够了。可以把小组讨论功能看作是一个论坛。卖家可以利用小组发表一些干货内容，或者为买家树立一个讨论小组，积极与他们互动。

站内信功能更接近邮箱，可以通过信息窗口直接收理联系人之间的通讯或在线聊天。不过不要依附站内信来联系买家，还是有必定风险的。

综上所述，外贸新人在注册LinkedIn之初，首先要充足了解LinkedIn的功能，推敲LinkedIn的玩法，不要急于添加买家，让自己在摸索中学会成长，脚踏实地才是真谛。

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