外贸卖家具运费太高怎么办(外贸买家分析的重要点有那些?)
外贸卖家分析买家知己知彼的这个流程有助于提高了解买家类型,更好地了解买家的心理要求。卖家在回复询盘时,可以依据买家的心理和要求写回复,这样更容易打动买家,获得成交。那么需要分析那些重要点呢?
1、分析买家的企业官网。
查看网站信息工具推荐:SEMrush;
然后是网站页面内容分析:
About:成立时间、老板、公司范围;
Home:主推/热卖产品、出售类型、合作品牌;
Product:产品细节、出售价钱、质量准则;
Contact:电子邮件地址、海外社媒地址;
依据以上网页内容,可以初步分析买家范围、采购量、价钱接收规模等重要会谈信息。
2、分析对接者。
联系方法及交流话题:邮箱,WhatsApp,LinkedIn,Facebook,Instagram,Twitter...
性别:男/女:喜好不同,交流话题不同。
性情:理性?感性?外向?
肤色:宗教信仰、价钱接收度、谈话特征。
决策权:职位
不同 的买家有不同的个性特点和会谈办法。依据上述信息,分析买家的不同兴致话题、个性特点和决策权,进行有针对性的交流。
3、分析竞争优弊端。
独立站买家质量较高,竞争不如第三方平台剧烈。这是许多卖家对独立站的一致认可。面对竞争压力较低的环境,卖家不能疏忽竞争产品的分析。
信息来自:
以上就是关于外贸卖家分析买家的具体重要点,做好买家分析,卖家在询盘回复的时候能力更有针对性,更有可能获得成交。
(本文内容依据网络材料整理,出于传递更多信息之目标,不代表港勤跨境赞成其观点和立场)
版权声明: woniu 发表于 2023-08-01 10:03:18。
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