参加展会好还是外贸平台好一些(外贸展会和B2B推广利弊分析)
外贸卖家要做推广,主要依附四种方法:展会、外贸B2B平台,SEO和SEM推广,海外社交媒体推广。当然,从来没有 完善的推广方法,这些都有利有弊。下面就阿里对前两种推广方法的利弊做个分析。
1、展会。
1)利:
接触潜在买家更精确、更专业、更明白的要求,双方可以快速树立买家关系。
使潜在买家能够直观清晰地看到产品实物,更容易发生交流。
节俭了电话营销、拜访等跟进买家的时间。
面对面交流,手把手了解,签单的概率更大。
2)弊:
展会摊位昂贵,持续投资更高
流程繁琐。涉及展品出口的,要想出国展览,必需由有展权的经同意主办单位组织。
如果没有签下买家,以后要等很久能力再加入,守株待兔的风险很高。
在地缘 的影响下,可能会被一些 谢绝,在国外加入展览时,也可能会遇到处所 对当地卖家的保护性排挤办法。
国内展会同行过于集中,价钱透明容易发生恶意竞争,价钱屠宰,被迫苦楚地降价。
2、外贸B2B平台。
1)利:
进入门槛低,符合进入条件即可在网上发表产品。
知名度高,熟习度高B2B平台的外国买家可以成为固定流量。
2)弊:
平台规则束缚。需要时刻关注平台规则的变更,调整运行方向。
同行竞争集中,容易产生价钱战、恶意差评等黑暗竞争。因为只有花钱能力在平台上占领显眼的位置,对于中小卖家来说,竞争成本很高,不能打败大卖家。
平台可能会抓住卖家的业务。一些平台可能会树立一个官方的直销店来与卖家竞争,并利用买家数据发掘买家。
上面就是外贸推广方法其中的展会和外贸B2B平台推广利弊分析,想要做这种推广的外贸卖家可以做个参考,后续还会对另外两种推广方法的利弊做个分析,想要了解的卖家可以持续关注港勤跨境跨境支付。
(本文内容依据网络材料整理,出于传递更多信息之目标,不代表港勤跨境赞成其观点和立场)
版权声明: woniu 发表于 2023-08-01 10:02:53。
转载请注明: 参加展会好还是外贸平台好一些(外贸展会和B2B推广利弊分析) | 跨境湾
转载请注明: 参加展会好还是外贸平台好一些(外贸展会和B2B推广利弊分析) | 跨境湾