亚马逊listing优化技巧有哪些?(亚马逊listing优化方法)
Listing是亚马逊得基本功了
一个合格得listing非常考虑运营得功底,也是影响转化大的因素。
在讲之前我先给大家说一下:
listing所包含得内容:
图片
视频
标题
五点描述
长描述(A+)
后台ST
QA
评价
没有看错,评价也属于listing得一部分。
额外得一些部分还有(不做赘述):
优惠券产品属性变体信息
接下来我从下面几个方面详细得给大家解答一下:
一: 按照下列顺序详细拆解listing各个部分得优化逻辑和技巧
图片
视频
标题
五点描述
长描述(A+)
二: QA对于listing的重要性和优化技巧
三: 评价的作用和优化技巧
一: 关于图片:
关于主图
1. 注意图片尺寸,必须能够放大,展示产品整体,产品在整体图片中得占比为85%左右比例,图片尺寸好为1600*1600像素
图片来源:亚马逊2. 呈现立体三维效果,而不是平面效果。 达到这种效果图片在拍摄时好倾斜放置,放置多少度参考专业美工建议。
图片来源:亚马逊3. 必须含有场景图,使用场景图要贴合实际,不要妄自猜测
4. 卖什么就展示什么,如果有赠品可以放上去展示差异化,不卖什么就不展示什么。
5. 包含图片卖点,可以加小图标
图片来源:亚马逊完美图片设计要求:一图一卖点
打造图片需要从两个角度看:
1.整套图片得架构
2.单张图片得架构:凸显产品干什么,卖点是什么
佳布局:
1主图+3场景卖点图+1细节图+1对比图(**图)视频展示
对比图:
图片来源:亚马逊场景图:
一个好的场景图能够很大的增加我们的产品转化率
1. 挖掘产品得核心卖点,体现场景同时体现产品核心卖点。
2. 定位产品得使用人群(老人 孩子 男人 女人)
3. 确定设计风格和元素(女性感性柔美,男性理性,偏向于结构 功能)
4. 画面得和谐,舒适。色彩搭配协调。切记画面单调,选择适合得场景与产品融合
6. 如果卖点过多,就着重挑选客户关注的点
图片来源:亚马逊产品的细节图:
图片来源:亚马逊**图:
图片来源:亚马逊完美图片设计具体要求:
1. 低7张图
2. 图片100%展示整体,产品在图片中占比85%,图片尺寸1600*1600
3.主图一定成立体三维效果,为了达到效果,图片拍摄时候,放置一定的角度
4. 为了更好得展示,图片并不一定必须白底,可以将产品放置在一定场景中,加上部分修饰。
5. 如果是多数量包装得产品,数量直接写在图片上,赠品也要体现,比如 2 pack
6. 功能性突出得产品,可加小标识
7. 元素和色彩搭配协调
tips:
可以多放置9张图片,但是只会显示前7张,需要点击更多进行查看。
如果有视频存在得话,视频也会占据一张图片得空间。
关于产品的视频:
自从亚马逊上架了视频之后,视频一直处于一个非常火爆的阶段
一个好的图片自己会说话
一个好的视频也是一样的,能够极大的提高我们的产品转化率
Listing视频的应用场景
1、开箱视频
适用于科技类产品,展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火,而且经常由消费者和评论者发布,能给产品的品牌带来很大好处。
图片来源:YouTube2、产品使用方法视频
该视频适用于大多数产品,可以描述如何使用某款产品:如何安装、清洗和穿戴,以及产品存在于哪些生活场景中。
3、专业产品视频
这类产品主要展现产品的各个细节和卖点,一般需要外模,或者是需要专业的拍摄团队,费用都不菲。
图片来源:亚马逊关于产品的标题:
2. 标题字数不要超过200个字符,有的类目不能超过80个字符
3. 每个单词的首字母大写,除了连词,冠词,介词之外( 如: the a an, 少于5个字母的介词: in on with )
4. 不能用任何特殊字符和符号出现,特别火星文:@#¥*
5. 不能带有与商品无关的促销信息,或者出现引诱买家购买的词。 比如:free shiipping , best sale, 2021 fashion
6. 禁止放其他人得商标品牌
7. 不能包含卖家得联系方式
如TV要比Television搜索量更高
9. 尽量不要用太浮夸得字眼,或者产品本身就没有得功能
10. 涉及数字好用阿拉伯,好不要英文
高流量标题得特质:
突出卖点
可读性
简单易懂
符合当地人得语言习惯-当地国家的写手进行校对
这里再给大家列举一个高质量标题的一个模板:
Long iPhone Charger Apple 10ft Extra Lightning Charging C/Mini/Max 3Meter 10Feet Charge Wire
( 好看一下同类目里面表现比较好的产品,他们的标题五点是怎样做的。)
关于五点:
1. 先了解产品如何使用操作
2. 国内外平台找同款,罗列总结卖点
图片来源:亚马逊3. 亚马逊同行卖家, 同产品的卖点
4. 分析同行卖家产品链接差评的点,QA关注的点,好评的聚焦点
图片来源:亚马逊5. 每行前面简单的进行概括总结(2个单词佳,开头大写)
图片来源:亚马逊6. 女性产品可以在前面添加小图像
图片来源:亚马逊关于A+ 图文描述:
A+的布局排版没有一个非常明确的好的标准。
我们可以模仿一下anker这种大品牌的A+是怎样做的,进行模仿一下。
接下来说一下关于QA:QA越多 权重越高,回答越多,活跃度越高,listing流量越多,访问越大
关于设置QA的技巧:
1. 优质的QA越多越好(vote)
图片来源:亚马逊2. 控制买家回答
3. 每隔一段时间上QA,保持listing活跃度
4. 引流
5. 卖家专业回答
关于产品的评价
大家很容易忽略掉这部分,认为是不可控的
再加上目前的测评管控非常严格
封了很多的店
但是我们虽然没办法上好评
我们可以通过给差评点踩的形式把差评踩下去
以此来达到我们首页尽可能没有差评
图片来源:亚马逊因为评价是影响客户下单后一道因素。
再顺便讲一下差评应对方法:
1. 判断差评是否恶意,点击进去查看买家的rpofile
3. 点赞好评置顶,差评点report
4. 尝试联系买家协商处理
5. 正确对待差评,不随意操纵评论
以上是一些关于listing优化的一些心得,希望能对大家有帮助。
愿人人都大麦,愿人人都可剑开天门。
(来源:Regan跨境)
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