商城运营方案（商城体系进行营销前的预备工作）

在对商城体系进行营销前，其实是面临很多问题是需要提前做好预备的，正所谓不打无预备的仗，营销面临的是一个不可测的市场环境，因此为了生存和发展，商城体系在进行营销时，需要做好以下几项预备工作：

第一、价钱决策目的调整

营销面临的是一个动态的市场环境，为实现商城体系既定的营销目的，营销策略应该依据市场的变更及时调整价钱决策的目的。目前，网上市场正处于开发期和培养期的起步阶段，许多企业开展营销的主要目标是占据市场，以求生存和发展的机遇。受“网上市场中只有第一，没有第二”、“赢者通吃”等观点的影响，目前绝大多数企业将生存和市场占领率更大化作为营销的定价目的，并为此广泛采用低价策略，一方面以此谋求在虚拟市场中获得立足之地，同时也是以价钱优点来寻求市场占领的领先位置，这些企业以为这样做实际上是相当于投资，指望此举在未来会给企业带来长期的利润，随着网上市场的逐渐成熟，目前这种定价目的将有所调整。

第二、重视传统策略及办法的运用与创新

目前，营销中采取的价钱策略大致分为两类：一类是传统营销的价钱策略。除前面提到的哪些策略外，还有诸如，品牌定价，特别产品特价、荣誉定价策略等。由于许多客户对网上交易或出售产品的质量存有疑虑，因此，商城体系在网上的形象、荣誉便成为营销发展初期影响价钱的主要因素。

第三、价钱弹性分析

在营销中，价钱弹性的特点基本上没有变更，但应依据网上市场的特征对价钱弹性进行分析。譬如，尽管从理论上分析，营销可不受时空的限制，但实际运作中还是受到各国贸易.金融、锐收，司法等环境以及支付、物流配送等具体环节的束缚，真正意义上的国际营销还未成为现实：因此商城体系的产品未必没有竞争者或替代品，所以价钱弹性的高下只是相对的，它会随着营销环境的转变而变更。

商城体系只有在网络环境里找到自己的定位，了解清自身的基本情形，能力制订出合适商城体系的发展策略，在前期更关键的是做好价钱系统的预备。