外贸怎么跟客户说涨价（外贸会谈中要怎么跟客户去谈价钱的问题）

价钱是外贸不可躲避的因素，但价钱从来都不是出售的决议性因素，谈价钱要想不陷入“价钱战”，唯一的方法就是从价钱会谈方法改变为价值会谈方法，可以用下面的“三部曲”来解决，那么，下面一起了解下外贸会谈中要怎么跟客户去谈价钱的问题吧！

第一步：简明扼要，宣传公司和品牌。

第二步：找到客户问题的重心，由浅入深，层层递进。

第三步：说出是什么会与众不同。

客户认为价钱偏高的原因。

一是现在基本就不想买，所以无论给什么价钱，都会认为高，需要细心区分，如果客户真的不想买，直接问：“认为什么时候可能需要这个产品？在认真思考购置这个产品之前，还必需做什么？”

二是想要得到更好的价钱，一般都以为报价高于实际售价是一种习惯行动。或者从经验和市场上的竞争对手来看，真的认为这个价钱太高了。在这种情形下，需要证明价钱不贵。一般来说，更简单的回应方法是：“认为要贵多少？”如果客户将价钱与竞争对手进行对比，只需要证明价钱与竞争对手的差距是合理的。

有时候遇到特殊难缠的客户，一般都会说实话：“低价永远意味着高风险”，在交易中始终保持等价交换的原则。支付太少通常会带来高风险。在这个竞争剧烈的市场中，产品定价非常合理。也许价钱不是更低的，也可能不是更想要的，但给的必定是性价比更高的产品。普通的项目采购人员往往更担忧风险而不是价钱。

以上介绍的就是外贸会谈中要怎么跟客户去谈价钱的问题，除非客户明白表现要购置产品，否则永远不要在价钱上妥协，永远不要通过下降价钱来刺激购置愿望，因为现在还处于出售流程的早期，出售的重要是价钱，支付才能和支付意愿之间始终存在分别，如果没有购置愿望，就没有必要谈价格。

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