一文掌握Coupang平台的广告玩法和实操流程（平台广告投放）

图片来源：图虫创意

coupang运营对于新手来说，无论是广告、标题、详情页、优惠券设置等等各方面，好都是循序渐进，一点点去深入学习和研究。

那么，本篇文章就给大家详细聊聊coupang平台的广告玩法，因为广告这块内容是平台运营的一大重点，涉及的内容比较多，那么我就用三个部分把coupang的广告详细说道说道。

第一部分：介绍coupang平台广告的原理逻辑。目的：让大家对平台的广告原理有基本认知，避免开了广告但是还不知道广告是怎么运作，是怎么个逻辑，那肯定很难做好广告。

第二部分：介绍如何开通以及具体实操广告的设置出价等。目的：让新手能够快速入手，知道怎么具体操作。

第三部分：介绍如何选词和出价，以及怎么根据数据优化ROI。目的：选词和出价是关键，以及后续的数据优化也是重点，这是老手和新手的绝对分界线，掌握数据优化的原理才有利于做好广告优化，提升广告ROI。

第一部分：介绍coupang广告的原理逻辑

一、电商平台的广告

1、其实大部分电商平台的广告主要就是两大类：站内和站外。站内为代表的就是竞价广告（淘宝直通车），站外为代表的就是联盟营销。coupang涉及的主要就是竞价广告。

2、竞价广告核心就

了曝光，这时候还不需要支付广告费，只有当买家点击了你的产品的时候，你才需要支付广告费，也就是俗称的CPC广告，即按点击付费。那么这里就可以进一步延伸，就算你的出价再高，相关性再好，获得了平台青睐（得到了曝光），但是之后你的图片、商品价格等维度不符合买家需求，导致曝光带来的点击很低，那么平台自然也会逐步降低你的广告权重。

所以说，优化广告实际上是优化一个整体，或者说是优化一个漏斗，曝光只是第一步，有曝光还需要点击，有点击还得有转化，每一个环节都不错，那么这个广告链接才是非常优质的，这跟优化链接是一个道理。

二、我们看看coupang的广告

1、coupang的广告：简单来说，同样也是按照点击收费的广告费）。

2、开coupang广告的目的：

广告的核心功能就是提升商品的曝光量，目的是让产品持续产生销量，进而打造爆品，使得店铺流量能够持续提升。那么我们就可以主要用它来达成两个目的：

（1）测款：绝大多数电商平台都离不开的关键就是测款。新品上架流量较少，那么为了快速测出潜力爆款，就可以通过广告手段，测试产品的点击率和转化率，重点是转化率，如果转化率达到预期值，说明这个产品是有潜力的，后续就可以加大推广，提升销量。

（2）助推爆款：对于测款出来后转化率高的产品，就可以直接开广告推广，带来更多的流量和转化，而这其中

3、coupang平台的广告漏斗：

图片来源：跨境指北针

（2）影响点击：其实影响点击的因素，主要是看广告曝光的元素有哪些，这些元素是影响点击率的核心因素。比如下图所示位置的广告，影响点击的因素无非就是买家能够看到的元素：商品图片；评论评分；配送方式（火箭配送）；标题前面的字符。

图片来源：coupang买家电脑端

第二部分：如何开通并设置广告投放

一、先说说打广告的目标

我们在第一篇文章里面说到，打广告是为了获得更大的曝光，从而产生更多订单和利润。那么广告是有成本的，而订单是有利润的，这里就涉及了一个概念，那就是ROI，或者我们也可以解释为投产比。效果广告的核心目标就是追求ROI的大化。

我觉得对于coupang这个平台来说，在对广告投放有一段时间的摸索和研究之后，至少要实现1:3的目标才算是及格水平，因为这个平台还处于竞争没那么激烈的红利期，等到卖家数量增多之后，那可能就需要调整目标了。当然，有些资深玩家，甚至能做到1:5或者更高，人家也是付出很多心血的，一分耕耘一分收获。

PS：coupang的广告不像其他平台是预付费的，coupang不需要预充值，是后期在结算金额中扣除的。

二、具体操作步骤

1、首先你肯定是要上品，平台的建议是尽可能多上品，然后针对上架的产品，按照以下原则去挑选并设置广告：

（1）本身有成交，并且有review还不错的产品。

（2）listing内容优质，必须是自己精心设置过的主图、详情页和标题的产品。尤其是主图必须符合广告要求。

（3）必须是item winner。

（4）如果是跟卖的产品，不需要开广告。

2、然后我们进入wing后台的广告管理页面，点击广告运作，然后同意全部条款，开始广告。注意刚进来的时候会出现一个弹窗，你要翻到下面，点击同意才行，这里是没有关闭按钮的。

图片来源：coupang店铺后台

3、进去的时候在顶部会有一个推荐你制作广告的模块，如下图所示，你可以理解为平台的一个带你快速入门的功能教程，带着你操作一下怎么投放，你自己也可以试试操作一下。

图片来源：coupang店铺后台

4、如果是创建新的广告，直接在下方点击【添加广告活动】，然后会跳转到一个新的页面，在这里会让你选择广告模式然后再创建，注意左边的是CPC广告，也就是我上篇介绍的按点击付费，这个比较适合于大部分用户，右边的是CPM广告，按曝光次数收费，这个更适合有一定品牌知名度的产品。

图片来源：coupang店铺后台图片来源：coupang店铺后台

5、创建广告

（1）第一步：设置广告活动

A 设置活动名称：这个设置一个方便自己管理的名称就行。买家看不到的。

B 设置每日预算：低建议设置30000韩币，太低了没啥意义。后续还是要根据数据去调整预算的，不是一成不变的。

C 时间段：可以先设置无结束日期。

（2）第二步：设置广告商品

A 设置广告组名：设置一个商品组的名称，比如说这个组你要推广某一品类，比如抱枕，就可以设置为抱枕推广组，还是方便自己管理就行。

B 选择商品：根据前文说的选择值得投放广告的商品，注意这里可以选择商品的某个SKU，并不是只能选择整个商品。另外要注意检查一下是否重复设置了广告。

（3）第三步：设置广告类型

A 优化销售额广告or手动型广告：平台有两种广告设置方式，分别是优化销售额的自动广告和手动广告。建议大家不要用优化销售额的自动广告，投放实测下来，这种模式出效果很慢，我投的三个品平均花了将近2周才见效出单。所以这里建议选择使用手动广告，前面说的如果推广的商品没有销量（没有评论），投放转化率肯定很低，所以如果你确实想推，建议先做一下人工干预（刷单好评）。

B 智能定位：这个可开可不开，其实如果我们做手动广告的话，没必要开这个。

这个在下一篇会再详细讲一下。

E 设

F 设置出价：低100韩元，后续根据广告数据进行优化。

（4）第四步：设置非搜索区域

A 非搜索区域的意思：就是除了搜索结果之外的地方，比如详情页的关联推荐区域、分类页面、购物车的分类页面等等。通俗来讲，你就理解成系统自动推荐的地方，比如我上篇文章中展示的示例。而相反的，搜索区域主要指的就是搜索结果页，是有排名的，是跟自然搜索结果在一起的，这个很好理解。

B 投标价设置：根据建议设置一个价格就行。

6、到这一步，就算是完成创建了，点击【完成】即可。

那么，后续就需要持续关注投放的数据，去调优了，调优才是广告的核心，因为无论新手老手，面对新的产品初次投放，都是把握不准的，老手比新手厉

第三部分：如何选词及出价，以及如何根据数据优化广告

手动广告重要的三点：选品、选词、出价

一、无论是任何平台，做广告核心的三点都是“选品”+“选词”+“出价”

1、第一重要-选品：你的产品是不是转化率高的，能不能实现ROI回正，是获取利润的关键。

2、第二重要-选词：同样影响你的转化率，词的精准与否非常重要。

3、第三重要-出价：合理的出价才能让你既节省成本，又获得曝光。出价的核心目的就是曝光。

二、分别说说选品、选词和出价

1、选品：上一篇文章里面已经说过了，这里再强调一下

（1）本身有成交，并且有review且好评的产品。

（2）listing内容优质，必须是自己精心设置过的主图、详情页和标题的产品。尤其是主图必须符合广告要求。

（3）必须是item winner，要不然投了广告也是浪费。

（4）跟卖的产品不需要开广告，没有必要。

（5）如果是选新品，那就是属于测款，尽量选择目标用户喜欢的（比如韩国人喜欢创意类型产品），或者可以通过其他平台去看销量好的产品做参考

（1）品牌词：你自己产品的品牌。

（2）核心大词（类目词）：比如连衣裙、刀叉、拖鞋，这类属于大词，是竞争比较激烈，但是又是搜索比较多的词。这种词的特征就是看到就知道买家要买什么东西，脑海里面能显现出这个词的产品形态。

图片来源：coupang前台

（3）联想词或者下拉词：搜索页输入某个词，下拉出现的就是这种。

图片来源：coupang前台页面

（4）属性词或者长尾词：用来描述产品的词语，比如颜色、尺码、形状、风格等等。这类词虽然搜索没有大词多，但是竞争小，而且重要的是精准度进一步提升，成交转化率是更高的，因为用户需求被长尾词给圈定了。

（5）热搜词：之前介绍过选词选品网站，大家可以翻一翻历史文章，从这些网站也是可以找到一些热搜词的。

3、出价：出价期望的目标就是实现以低价中标。

（2）平台要求出价必须高于100韩元，理论上来说出价越高，排名越靠前。但是实际上还收到点击率、转化率等后置因素的影响。

这表示审核通过，如果是黄色则是审核中，红色表示被驳回，因为不是所有的词都可以做广告的。

数据分析及优化

2、应该重点看的数据：

3、优化的思路：

的要提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。也就是说，转化率高的次是帮我们赚钱的，应该加价让我们的曝光得到更大提升。

（2）高点击无转化的词

那么，以上就是关于广告推广的数据优化。通过三部分内容给大家系统讲清楚平台的广告原理、操作设置以及数据分析方法，希望能给大家提供一些帮助，谢谢。

补充：

前面用了三部分内容给大家详细解析了coupang平台的广告原理、实操注意事项及分析优化方法。然后今天我把大家常问的几个问题整理一下发出来。

Q：卖家可以选择想要投放的广告位吗？

A：在后台页面可以看到，这是不支持的。也就是说卖家不可以指定特定的位置来展现广告。而且本身平台已经采用算法对广告展示位进行优化（虽然coupang的算法我觉得非常一般），是会自动向有可能购买这个广告商品的用户展示的。

Q：广告预算如果当天消耗完了会继续推广吗？

A：当天预算如果消耗完了，就会自动停止推广。所以预算尽量要充值，并根据数据调整，因为如果你推广的商品转化率不错的话，就可能因为预算不足导致浪费很多获取订单的机会，所以要多注意。

Q：主要展示的几个广告位置有哪些？

A：主要的位置有

（2）主页-推荐一起购买的商品：个性化的推荐算法来展示coupang的商品。

（3）单品详情页-推荐一起购买的商品：同样是根据个性化的推荐算法以及正在浏览的商品进行推荐。

（4）单品详情页-底部推荐商品：推荐的是相同的产品。

A：文章

（来源：跨境指北针）

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