外贸跟单员的工作流程（外贸跟单员如何开发顾客）

作为外贸人员，开发客户是日常工作中不可避免的一项义务。对于新手来说，开发新客户可能会有些困难，但随着经验的积聚，可以逐渐掌握一些开发客户的技巧和办法，进一步自己的开发效力。在本文中，将会分享一些外贸跟单员如何开发顾客的经验和技巧，希望能够对大家有所帮助。

1.利用网络资源，现在有很多B2B网站专门针对国外客户，可以注册并学习如何开发客户。若能善用这些资源，会有必定的开发后果。

2.利用搜索引擎，通过重要词搜索掌握客户的第一手信息，并逐步深刻发掘，找到潜在客户。

3.利用聊天工具，一些聊天工具支撑搜索功能，通过搜索职场信息可以发觉潜在客户。添加后会有机遇获得收益。另外，利用聊天工具也是一种对比高效的客户开发办法。在聊天工具上，我们可以通过搜索职场信息的方法发觉一些潜在的客户。

4.加入展会是外贸跟单人员开发顾客必不可少的渠道之一，可以直接面对客户进行洽谈，沟通起来也更容易，成交率也更高。

5.加入 组织的大型洽谈会也是一个好机遇，那里通常会有一些有资质的客户，有机遇学习到很多。通过与小伙伴树立亲密的关系，可以从那里获取到一些潜在客户的信息，或者直接由小伙伴介绍客户。通常情形下，小伙伴介绍的客户关系会更加稳定，因为这些客户已经经过小伙伴的筛选和认可，更容易信赖并与我们树立商业关系。

6.通过小伙伴介绍，这需要有较为亲密的关系。通常，小伙伴介绍的客户关系会更加稳定。

以上就是外贸跟单员如何开发顾客的经验和技巧。在外贸行业中，客户开发是一个需要不断学习和积聚经验的流程。随着市场的变更和客户要求的不断变更，我们也需要不断更新自己的知识和技巧，能力更好地服务客户。相信通过这些经验和技巧的分享，大家可以更加自负地面对客户开发的挑战，为自己和公司创造更多的商机和利润。

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