中小企业应遵循这样的思路向跨境电商转型（中小企业如何在外贸电商市场竞争中生存和发展）

随着国内外市场竞争的日趋剧烈，中小外贸企业开展跨境电商成为了发展的必定趋势。但是跨境电商市场具有繁琐的营销环境和高度的不明确性，对于中小企业来说，如何在剧烈的市场竞争中生存和发展，需要制订一系列的对策。

一、选择合适的电商平台中小企业可以选择与国内外的一些知名电商平台合作，这些平台可以提供技术支撑、客户管理、物流配送等一系列服务。比如阿里巴巴、京东等国内知名电商平台，以及eBay、亚马逊等国外知名电商平台。选择合适的电商平台可以提高企业品牌的曝光度和知名度，下降市场推广成本。

二、制订精准的市场营销策略企业在开展跨境电商时需要制订针对性的市场营销策略，进行精准的定位，依据不同的市场和消费者要求来制订不同的推广策略。可以通过精致化的数据分析和用户画像，联合社交媒体的互动性，推出具有针对性的营销活动，进一步营销后果。

三、树立稳固的供给链跨境电商的供给链包含产品采购、加工生产、仓储物流、质量控制等环节，中小企业应当树立稳固的供给链系统，选择适合的供给商和物流服务商，进一步商品品质和交货速度。同时，增强供给链管理和监视，确保产品的质量和服务的稳固性。

四、重视用户体验在跨境电商中，用户体验是至关关键的因素。企业需要重视用户体验，提供优质的产品和服务，进一步客户满意度和忠实度。可以通过树立良好的售后服务机制、严厉的质量控制系统、便捷的支付方法等办法来提高用户体验。

五、增强知识产权保护跨境电商市场涉及到跨国贸易，知识产权问题尤为突出。中小企业应当增强知识产权保护，防备知识产权侵权行动。可以通过注册商标、申请专利等手段来保护自己的知识产权。同时，企业还应当了解当地的法律法

企业做跨境电商广泛存在以下痛点：

清关效力低下

无备案商品，海关需人工核查;订单信息不同步，海关无法提前盘算关税

关税盘算繁琐

进口业务的综合税、行邮税以及关税、增值税等各种税费盘算繁琐

跨境业务管理难

海外直邮、保税进口两种业务模式并行，导致企业跨境体系选型难、管理难

发展渠道吃力

资金回笼慢，账期臃肿;分销商整合难度大，出售额增加越来越乏力