独立站的营销推广工作（独立站营销策划计划怎么做？有那些方面？）

运营独立站，卖家小伙伴想要吸引流量、进一步转化率、增长复购率和维护客户忠实度，就需要有一套完美的营销策划计划。那么独立站营销策划计划怎么做？

独立站是指没有依附于第三方平台的电商网站，拥有自己的域名、服务器和客户资源。独立站的优点在于可以自主控制品牌形象、产品定价、营销活动和客户关系，不受平台规则的限制。

独立站营销策划计划是指依据市场分析、目的设定、策略选择和执行计划，制订出一系列的营销活动和办法，以到达预期的营销目的。独立站的营销策划计划应当包含以下几个方面：

1、流量获取

流量是独立站的性命线，没有流量就没有出售。流量获取的办法有很多，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（ M）、内容营销（CM）、电子邮件营销（EMM）、付费广告（PPC）等。

不同的办法有不同的优弊端，需要依据自己的产品特征、目的客户、竞争对手和预算，选择适合的组合和比例。流量获取的目的是进一步网站的曝光度、知名度和信用度，吸引潜在客户浏览网站。

2、转化优化

转化优化是指通过优化网站的设计、布局、内容、导航、交互等元素，进一步网站的用户体验和满意度，增进用户在网站上完成预期的行动，如注册、咨询、下单、支付等。

转化优化的办法有很多，如A/B 、多变量 、用户调研、数据分析等。转化优化的目的是进一步网站的转化率，即浏览者转化为客户的比例。

3、客户留存

客户留存是指通过树立和维护与客户的长期关系，增长客户的忠实度和满意度，增进客户的复购率和推荐率。客户留存的办法有很多，如会员制度、积分制度、优惠券、礼品卡、定期通信、社区互动等。客户留存的目的是进一步网站的留存率，即客户再次浏览或购置网站产品的比例。

评估与改良是指通过收集和分析网站的各项数据和指标，如流量来自、浏览时长、跳出率、转化率、留存率等，评估网站的整体表示和各项活动的后果，找出优点和问题，制订改良办法和计划。

在操作独立站营销的时候，卖家小伙伴需要关注实时数据，同时需要进行评估与改良，才可以很快的进一步网站的绩效和效力，实现连续的增加和优化。