亚马逊怎么做起来一款产品好卖，亚马逊上如何做好产品定价策略

无论是淘宝天猫还是京东，亦或是亚马逊等电商平台销售产品，想要获得更多的销量，除了好的产品和服务外，还需要学会给产品定下一个合理的价格，这个就是我们常说到的——产品定价策略，那产品的价格到底制定在什么区间？通过哪些因素来制定产品价格？下面小编就给大家分析一下：

一、影响定价的因素1.外部因素①市场供需市场需求对产品价格有很明显的影响当市场在追捧一个新品，容易造成供不应求的局面，物以稀为贵，价格也会跟着一路上涨但当产品上市一段时间后，被商家们线上线下大量铺货，买家的选择趋向多样化，卖家的利润被稀释，价格也会跟着下降。

同时，每个行业研发新品的速度也是非常快的，当功能类似的新产品出现，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价也是必然的②竞争对手的价格亚马逊平台上的卖家成千上万卖家之间知已知彼，相互竞争有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。

2.产品成本①平台月租和佣金如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金②产品成本产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。

总的来说，生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多如果卖家对产品进行改良或微创新，成本也会增加③运输费用产品从出厂到线上销售，运输成本也不小，也会影响产品的售价如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。

3.内部因素①预期利润有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场前景和利润， 有些卖家对自家产品很有信心，对利润的期望值就会高一些，可能是几成，也有可能是几倍、十几倍②营销费用卖家为了扩大销量，提升产品人气，会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广，也会产生一笔不小的推广费用。

二、根据产品生命周期定价1.新品上架阶段卖家的产品刚上架，卖家可以采取两种定价方案第一种方案，新品自身带有很强的优势，刚好是市场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家可以直接将价格设高一些，待产品的热销度退减，再逐步降价。

第二种方案，有些产品刚上架，自身优势不明显，产品竞争力较弱，短期内很难累积起有说服力的数据（销量、Review和Feedback、星级评分等），在这种情况之下，为了培养买家的良好体验，让产品快速进入市场，卖家可将价格设低一些。

但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货2.产品成长阶段当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的，处于成长阶段时，卖家可以稍微提一下价格。

或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围3.产品成熟阶段当产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市