亚马逊测款成功，亚马逊选品测款口诀是什么[有哪些方法]

马逊商家而言，如果能够在商品上架之前做好商品的测款工具，那么也会让店铺更快更好的发展，那么今天我就教各位卖家一些选品测款的技巧和方法，是一些口诀，希望各位熟记于心。

方法1：海量铺货测款法这种海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的，但是用的卖家还是挺多的，特别是那些擅长铺货的卖家简单来说就是首先认准一个垂直细分类目，比如说女式泳装这种垂直细分类目然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货，基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装，全部都是FBM自发货，图片也都是网图，因为测款是主要目的，所以listing页面优化，图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑，刚开始以追求速度和广度为主。

基本上把市面上能够找到的女式泳衣的款式全部铺上去了而且，每一个款式，尽可能的变换图片和描述，尽量重复去铺，一个SKU最多可以变成40-60个SKU，其实产品还是同一个产品，目的也是尽可能的增加产品的曝光!只要你图片和描述尽可能区分开来，亚马逊也不会去merge或者发现到的，毕竟现在市面上同质化的listing有那么多!。

与此同时，尽可能把售价压的很低，特别是相对于同类目FBA的竞品，价格可以压到他们的一半这么做目的也很简单，FBM本来成本就比FBA要低很多，会有很大的价格优势，而且是测款为目的，低价上也不会有什么大问题。

另外还有很重要的一点是：这样大批量低价多种类的自发货SKU就可以极大的挤压同类目FBA的生存空间，尽可能的提高曝光，增加测款的效率这种方法在欧洲小语种国家和垂直细分类目效果会非常好!大家大可以一试!所以，基本上只要铺货量够大，都会有一定的动销率，针对动销的产品拿出来，做二次选品分析，分析完成以后，选取几个自发货出单不错而且有爆款潜质的产品，重新改造一下listing然后就可以发FBA开始按照精品模式打造大推了。

那么，整个测款环节也就完成了，这种测款模式相对来说资金成本是比较低的，但是前期选品上货所带来的时间和人工成本比较大方法2：Auto广告测款法这种测款方法相对来说比较简单，没有第一种那么麻烦，不需要上那么多的货。

大致模式也是选定一个垂直细分类目，经过前期的筛选，然后选定几款可能不错的产品，每个产品都发FBA，但是都是少量FBA，基本上100个以内等FBA到货以后，开始开Auto自动广告，前期预算和竞价建议大一些，也不要太过于关注Acos指标，然后一周结束以后看CTR和CVR这些数据反馈，选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货，按照精品爆款来打造大推了。

至于表现不好的产品说明没有经过市场的考验，这种产品就靠着自动广告外加一定程度的coupons也能够慢慢清掉库存，毕竟测款发过去的库存也是非常少的。