跨境电商 封店，中小卖家如何应对跨境零售平台品牌封闭管理

上月16日，速卖通连续发布3条公告，表示要对鞋类目、婚纱礼服类目和手机数据线行业启用品牌封闭管理，即实现特殊品牌封闭邀约管理规则现在“品牌封闭管理”事件半个月过去了，我希望用自己跨境行业经验谈一下我对这事情的观点和看法。

跨境电商零售平台的门槛一定会越来越高，而品牌化必然会是大势所趋为了让大家理解这个品牌趋势，我们先来看看除了速卖通以外，其他跨境零售平台对于品牌管理的相关做法2017年亚马逊品牌备案升级近期亚马逊推出新的品牌注册项目“Brand Registry 2.0”根据我的观察其实这是亚马逊平台专门为了整治所有侵权行为的政策，鼓励亚马逊的卖家申请注册品牌，并且允许卖家在亚马逊注册自己包括外观专利，知识产权，商标等，一旦出现侵犯知识产权的问题，亚马逊会严厉处罚，下架甚至封店铺。

2017年WISH的品牌管理政策2017年Wish的策略其实很清晰，一个是品牌，另一个是海外仓而品牌化也是WISH重点中的重点，平台会通过资源扶持，流量导向等抓手引导中小卖家走品牌化的道路并且加大了对于侵犯知识产权的打击力度，因为知识产权直接封店铺的案例经常发生。

敦煌网的品牌管理政策敦煌网一直是我们非常尊敬的国内另外一家的领先的跨境电商平台，其实对于平台品牌封闭管理，敦煌网早在2016年就有类似的管理政策同样为了客户体验和持续提升平台的产品质量，敦煌网自2016年7月15日起对骑行类目进行准入，更我们的这次速卖通的清退类似，敦煌网也有类似的类目准入条件和清退规则。

卖家必须同时满足所有的准入条款才可以申请入驻，触犯其中任意一条，平台有权利清退经营资格ebay的品牌管理和知识产权保护跟亚马逊保护品牌商，尊重知识产权一样，今年eBay也有很多新的政策来保护品牌商的利益

eBay近期宣布了一项新的广告策略，其中包括“为品牌商提供定制体验的新解决方案，提供宝贵的消费者购买渠道分析数据，推动访客转化，让品牌在整个购物流程中有更大的控制力”结合这四大主流的跨境零售出口今年的品牌趋势，我们应该可以理解，跨境零售出口早就已经过了草莽发展的廉价期，进入2017年如果您要参与到跨境零售出口，核心的关键词是，优质的商品，品牌化的企业，尊重知识产权和持续优质的客户体验。

从这个纬度来说，任何一个平台都是如此中小卖家如何应对跨境零售出口品牌的品牌封闭管理跨境零售出口平台的趋势一定是持续的提升客户体验，目前跨境零售出口的最大痛点包括，知识产权，物流体验差，品质不稳定，我经常在演讲分享中表达我的观点，未来跨境零售出口只有两类人才可以真正赢得市场。

1、优质实力外贸工厂，有研发生产能力的制造工厂2、有供应链特色的“小而美”的卖家跨境零售出口的客户体验未来发展方向包括海外仓的建立