跨境店铺的选品定位，跨境卖家选品的十字区间法则

工厂的授权，销售知名品牌获利，还有很多卖家打一炮换一地的方式销售侵权或者仿牌方法各异，殊途同归，都是为挣钱，做企业因为在供应链，物流，品牌授权等方面，不同规模不同资源的人操作手法和效果完全不同，所以本文从选品的角度出发，提供一个具有普适性的方法，适用于任何电商平台和不同规模的跨境公司。

这里暂且就叫它“十字区间法”吧1，横轴X表示产品价格，往右越来越高纵轴Y表示消费者下单频度，往上越来越高2，利润率P，产品固定成本C（包含采购成本，运费，平台手续费，其他成本）3，四种代表性产品，M(H,H)表示高价格，高频度下单产品，比如毒品。

M(L,H)表示低价格，高频度产品，比如卫龙辣条M(H,L)表示高价格，低频度下单产品，比如苹果手机M(L,L)表示低价格，低频度下单产品，比如螺丝刀频度Y不变条件下，P=(X-C)X=1-CX，因为C固定，所以X（产品价格）越高，P（利润率）越大，黄线越往右；

价格X不变条件下，P=(X*Y-C)(X*Y)=1-CY,因为C固定，所以Y（下单频度）越高，P（利润率）越大,绿线越往上；如图，蓝线平分2,4象限从蓝线开始，黄线越往右，表示同样下单频度条件，产品价格不断上升。

从蓝线开始，绿线越往上，表示同样价格条件，消费者下单频度不断上升故，蓝线上半部分，位置越高收益越大，产品下半部分位置越低收益越小这个方法的好处是，既可以模糊分析，为公司和店铺选品提供高效的可行性分析，还可以具体化各项数据（比如采购成本，物流成本，销售价，推广费用等），检验产品所属区间以及判断产品的未来发展趋势，看出店铺的选品布局是否合理以及如何进一步优化。

原文出处"选品的十字区间法则"，