俄罗斯商家馆，为追赶亚马逊和阿里[eBay瞄准俄罗斯卖家市场]

临着来自亚马逊和阿里巴巴的竞争，eBay正在想办法把在俄罗斯的跨境销售地区拓展到120个国家，以此寻求重获增长的机会在许多国家，eBay仍然是主打国内市场：美国人主要卖给美国人，英国人主要卖给英国客户但是几年前，eBay的俄罗斯本地负责人Ilya Kretov意识到，俄罗斯人主要是使用该网站进行跨境电商贸易。

因此，Ilya Kretov做了相应调整，让俄罗斯卖家轻松地把目标瞄准外国人，这让俄罗斯在去年的出口增长了50％ 而现在，eBay想通过把销售地区扩展到120个来复制这个成就Kretov在一次采访中说：“我们在大多数新兴市场还没有本地化的网站，与巨大的网络受众市场相比，国际电商巨头渗透对我们的威胁显得微不足道，这是我们一个很好的增长源。

”市场扩张对于eBay来说至关重要，因为近年来，eBay已经落后于行业领先者——亚马逊和阿里巴巴eBay希望跨境电商能在发展中国家得到全面发展，如在中国，中国消费者在跨境海淘这方面领先于全世界eBay表示，俄罗斯消费者通常喜欢购买电子产品，例如智能手表和GoPro相机的配件；俄罗斯的卖家则销售鱼饵和30美元的锡制玩具兵（可供收藏）给美国和西欧的买家。

Kretov现在的职责范围包括非洲、中东和欧洲大部分地区，但不包括英国，德国，法国和意大利等大型发达市场，因为eBay在这些市场中已经相当受欢迎了Kretov的团队已经开始在几十个国家展开促销活动包括推出了名为eBayMag的卖家软件，它可以让listings以他国语言显示，因此卖家可以自己选择商品要展示的国家或地区。

Kretov说，eBay可以以低成本扩张到新市场，因为eBay与亚马逊不同，它不需要建立仓库和物流中心新兴市场是eBay的重要增长机会美国资产管理公司Robert W. Baird的分析师Colin Sebastian说：“新兴市场是eBay的重要增长机会。

如果他们能在这些国家建立并利用好买家基础，那么我预计这些市场的卖家基础也会相应产生”Sebastian说，eBay正在进行一项计划，旨在根据其平台上的销售和搜索数据，收集更多关于供给和需求的见解它可以使用该技术来确定哪些产品在海外的需求旺盛，并把国际买家与卖家相匹配。

eBay从英国、德国、澳大利亚和韩国等国际市场，以及中国的跨境电商业务获得了大部分的销售份额，但美国仍占收入的约43％根据营销机构Mediascope的说法， eBay在俄罗斯每月的用户数约有300万这与俄罗斯8000万互联网用户相比并不多。

数据分析平台Data Insight的联合创始人Fedor Virin表示，由于未能成为俄罗斯国内受欢迎的电商平台，eBay将重点放在了跨境电商的销售上，以此作为利基市场在Kretov团队目前瞄准的许多市场中，eBay几乎都不占据市场份额。

尽管如此，Kretov说，eBay有能力利用其他市场为俄罗斯市场谋求增长。