亚马逊选品时常见的误区，亚马逊选品不可不知的秘诀

选品的文章微信上已经数不胜数，但很多朋友向岑哥表示，看了那些选品的文章，有时候反而更糊涂了所以岑哥就结合自己运行亚马逊还算成功的经验谈谈该如何选品在谈选品前，我们必须要明确选品的思想的方向，这是选品的“道”，具体到怎么去选择产品，这是“术”的问题，老祖宗告诉我们：如果“道”不争取，方向反了，“术”再成功，也会南辕北辙，谬之远矣。

在谈“道”之前，请先允许我来谈谈亚马逊平台的一些规则◆亚马逊的买家：以亚马逊美国站为例，亚马逊的买家以年收入6万美元以上的中产居多，在欧洲也是以中产为主他们购物时更多关注图片、价格、用户评价、产品描述、是否prime，收到货后，包装好看和精美是第一印象分，其次是品质，品质还是品质。

◆亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，因此Amazon的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的◆亚马逊是一个相对规范化与相对的公正的平台，规则完善，对所有卖家一视同仁，这样就不致于导致资源倾斜于大卖家，大小卖家可以拥有的资源相同，便于小卖家的以一招制胜的方式从某个点突破，快速成长。

把握这三点后，我们选品就有了方向1，首先，建议产品以中高端为主，当然岑哥说的中高端不是说越贵越好据了解，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间依据以上两点，再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势，可以初步确立自己的主营产品线。

产品线初步确定之后，我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢?一个比较简单的方法是：用Google的产品图片搜索，看下有多少家店卖同样的商品，如果你是代销，那么大多数店家应该会有同样的图片找到你的竞争者，查看他们的价格策略、流量和营销渠道。

划掉那些竞争非常激烈的产品2.选择利基产品，重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势何为”利基“产品?简单来说，就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场企业集中力量于这样一个特定的目标市场，重点经营一个产品和服务，可以更好地创造出产品和服务优势。

比如，服装、珠宝、书籍，这已经是非常成熟的市场了，有统计表明，80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品言下之意也就是说，他们已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了你作为一个新卖家进去机会就相对少了，是我们要慎入的领域。

岑哥曾有一个朋友，从一家投影仪生产厂家出来后张罗着要做亚马逊，当时我们都以为他会利用自己的货源优势以投影仪作为主打产品，结果人家后来独辟蹊径，自己开发出一款投影仪多功能支架，竟然卖的很火这款多功能支架就属于利基产品。

当然找到利基产品是很考验卖家眼光的事情，不一定能得偿所愿但对于中小卖家来说，找到了利基产品，也就意味着找到了竞争相对较小的蓝海3.在产品已经定型没有更好选择的前提下，不妨做些微创新如果寻找利基产品不可得，或者有童鞋会说，我是工厂想做亚马逊的，产品已经没得选择了，那是不是就不能愉快的做亚马逊了?岑哥给出的建议是可以做一些微创新。

针对亚马逊上卖的产品，能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品，跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品，大部分卖家采用UV或者光油的时候，我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到，那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道，欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型，在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候，我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?