干货分享:亚马逊,产品出单那些事儿(亚马逊出单了怎么发货)
作为一个亚马逊新手,并不知道如何出单,小编就给和新手卖家们来讲讲出单那些事儿。
其实所有的问题都是可以进行拆分成公式
产品出单量=产品转化率 x 产品曝光总流量
当曝光流量不变时,如何提升产品转化率这是重点。
1.如何提高产品的转化率
同样一款产品,为什么顾客会购买你的,这和国内淘宝店铺运营是一样的。
· 在价格上:产品的价格更加优惠
· 在功能与款式上:产品的功能、款式更受顾客喜爱
· 在物流服务上:产品的物流配送时效快
· 在产品描述上:产品的图片、描述更加详细,更加吸引人
· 在产品评论上:产品的评价多、评价星级更高,更受用户信任
· 在用户答疑上:优化好产品的问答QA,解决用户疑虑
根据以上这些因素去对你的产品进行优化和调整,满足的条件越多,你的产品转化率自然就会更高。
2.如何提高产品的曝光量
曝光量分为4种情况
1、亚马逊站内流量
2、亚马逊站外流量
3、 免费流量
4、付费内容
在这里先讲站内流量中的免费流量,也
这其实是和你的选品和运营上是有很大的关系的
一、在选品上需要注意的
1、该产品的用户需求是否巨大,需求量不大的产品,购买量当然会受到影响
2、该选品目前的市场是如何,目前选择该产品的卖家会有多少,目前进入市场是否可以快速占据市场?
所以在选品上要选择有一定需求但竞争相对较小的产品,这会大大的降低你后续的运营成本和难度。
二、 在运营上需要注意的
,曝光难度越低)
· 评价(做好测评,提高产品的评价包括评级,提高用户的信任)
· 价格(价格低不仅可以提高转化率,也可以适当的提高产品排名)
· 近期销量(近期销量越高的产品,排名会更高,可以适当的降低利润冲销量)
· FBA(FBA发货的产品排名权重会高于自发货的产品)
若转化率高可增加曝光机会,比如投放广告。增加出单机会。
85
320u
运营技巧
版权声明: woniu 发表于 2023-07-29 13:00:06。
转载请注明: 干货分享:亚马逊,产品出单那些事儿(亚马逊出单了怎么发货) | 跨境湾
转载请注明: 干货分享:亚马逊,产品出单那些事儿(亚马逊出单了怎么发货) | 跨境湾