跨境电商怎么优化产品，跨境电商如何提升转化率

0多年的企业电商运营经历，我们运营过阿里巴巴的1688，英文站(中国供应商)，淘宝，天猫，Google和百度，SNS社交媒体运营等总结10多年的电商运营经验，我的建议是，虽然现在电子商务每年都迭代更新，平台的规则变幻莫测，面对各式各样的电商平台，正所谓“大道至简”。

我们就应该抽丝剥茧抓住运营的核心，这就是我在很多文章中反复表达过的观点！电商运营成功的核心因素就是流量和转化在我们上篇文章分享中，我们详细介绍了“速卖通”店铺如何快速导入流量，今天的文章我们就跟大家聊一聊，店铺的转化率的问题。

一般来说影响一个跨境电商店铺转化率会有这样几个细节点：1：产品因素2：非产品因素3：营销优势4：在线客户服务能力5：物流能力(海外仓)，我们会在文章中逐个详细说明一：产品因素影响店铺的转化率刚刚我在文章里也说了，我第一身份其实一个正统的传统制造业工厂主，所以我更多是产品和供应链思维。

我的观点是电商运营的核心关键点还是靠优势的商品，“7分靠产品，3分靠运营”！所以你要运营好你的跨境店铺，好的商品是根本，正确的选品是我们提升转化率的前提1：正确的跨境选品影响转化率关于跨境电商的选品，我们以前有文章详细做过分享。

这里就再简单总结一下通过数据调研，直通车关键词分析，速卖通后台的选品工具，站外商品调研等渠道，结合自己的资金，资源和供应链优势，选择符合自己的跨境电商的商品这里要重点强调几个关键点，选品要符合跨境电商平台整体的引导方向，找那些市场空间大，重复消费率高，符合目的国市场定位的优势商品，最核心还要适合跨境电商物流，体积不能太大，不易碎，不需要售后服务等，选品的另外一个核心还应该有自己特色，。

差异化的特征，好的产品，蓝海市场，符合平台倡导的选品大方向，这样你店铺的转化率自然会很高2：产品价格影响店铺转化率虽然2017年速卖通的关键词是品牌和企业化，但在同等品质和推广优势，同等客户好评率的前提下，产品的价格因素还是影响着店铺的转化率，特别是店铺的满立减，限时打折，大促团购活动的打折优惠。

对于商品的定价我们以前也有详细写过文章做分享，产品定价其实是一个详细的系统工程价格调研的方法和工具也有很多，对于跨境电商新人来说，我们可以对比现有行业的价格水平(在速卖通平台输入自己的行业关键词比较价格)，对比自己的价格优势，运营经验等。

认真思考一下自己的价格优势，提升转化率最好的方式就是价格优势结合自己的特色优势，通过差异化满足客户需要，比如定制化，个性化再加上自己公道的价格，产品转化率自然会提升。3：客户粘合度影响产品转化率